四月的第一个星期一，厂区里的气氛和往常有些不同。
平时总是踩点上班的工人们，今天早上七点半就陆续到齐了。
车间里的机器声比平时更加有力，连那台老旧的冲床都仿佛年轻了几岁。
“王师傅，听说这个月工资真的按新标准发？”
年轻的小李一边组装收音机，一边压低声音问道。
“应该是真的，昨天财务科的小王都在算帐呢。”
王师傅手上的活没停，但脸上掩饰不住的兴奋。
“我上个月焊了八百二十块电路板，按新标准算，能拿到七十多块钱。”
车间里的其他工人听到这话，干活的劲头更足了。
平时需要两个人抬的材料，现在一个人就扛起来了。
质检员小刘发现，这几天送过来的半成品，合格率比以前高了整整一成。
办公楼里，财务科的小王正在埋头计算工资表。
算盘珠子噼里啪啦响个不停，厚厚的帐本翻得哗哗作响。
他的额头上渗出了细密的汗珠，不时用袖子擦一擦。
“小王，算得怎么样了？”
林涛推门走进财务科。
“林厂长，您来了。”
小王连忙站起身，将手中的计算器放在一边。
“工资表基本算完了，按照新标准，这个月工人们的平均工资比上个月高了十八块钱。”
林涛走到小王身边，仔细看着工资表上的数字。
密密麻麻的名单，每个人后面都跟着一串数字。
王红旗，72元；李建国，69元；刘志勇，58元。
这些数字在1979年的春天里，显得格外亮眼。
“帐上的钱够吗？”
林涛问道。
“勉强够，不过馀额就不多了。”
小王翻开帐本，指着最后一行数字。
“发完这个月的工资，帐上只剩下不到三万块钱了。”
林涛点点头，心里在默默计算着。
按照目前的销售情况，三万块钱最多能撑两个月。
如果不能尽快开拓新的销售渠道，厂子很快就会面临资金链断裂的危险。
“红星，分析当前市场上收音机的销售渠道有哪些？”
林涛在心里无声询问。
“分析完成：当前主要销售渠道包括国营百货商场、供销社、电器专卖店，以及少量私人经销商。建议重点开拓百货商场直供渠道，可绕过中间商，提高利润空间35。”
下午两点，林涛带着王红林走出了厂门。
他们要去的地方是市里最大的百货大楼，那里是整个海峰市最繁华的商业中心。
春日的阳光洒在青石板路上，几个推着自行车的售货员匆匆走过，车筐里装着各种商品。
远处的钟楼传来整点的钟声，几只燕子从屋檐下飞过。
百货大楼是一座四层的砖混结构建筑，外墙贴着白色的瓷砖，在阳光下闪闪发光。门口挂着红色的横幅，上面写着“为人民服务”几个大字。
楼前的广场上停着几辆解放牌卡车，工人们正在卸货。
“林厂长，您好。”
电器柜台的柜长是个三十多岁的女人，梳着齐耳短发，穿着一身蓝色的工作服。
“听说您要来谈合作的事？”
“张组长，久仰大名。”
林涛和她握了握手。
“我们厂想和百货大楼创建直接的供货关系。”
张柜长领着他们到了柜台后面的小办公室。
办公室很小，只有两张桌子和几把椅子。
墙上贴着各种商品的价格表，角落里摆着一台老式的收音机，正在播放着样板戏。
“林厂长，说实话，我们这里不缺收音机。”
张柜长给他们倒了茶，坐在对面。
“光是天津、上海的