结果李浩宇就是这么对待她的信任的。
这让朱锁锁相当的无语。
她可不是个有气往肚子里咽的人，朱锁锁直接冲到了李浩宇的面前，生气的质问道：“我跟你过来是学本事和赚钱的，不是要来看着你泡妞的。”
李浩宇笑了笑：“我现在就是在做赚钱的必要准备工作，你懂吗？倒是我问你，艾珀尔给你的楼盘资料你都记下来了吗？容积率多少你知道吗？”
李浩宇没有直接回答朱锁锁的问题，反而继续追问道：“那得房率是多少你知道吗？”
这下朱锁锁沉默了。
李浩宇这才缓缓开口：“只是背材料的话，高中生都能做到。人再笨还能连这点数字都记不住吗？关键是你得理解数字背后的东西。”
朱锁锁还是不服气，李浩宇索性拉着她的手走出了售楼处。
李浩宇指了指不远处正在建设的楼盘，那楼盘甚至都用蓝色的防护网包裹起来。所以在建的情况完全看不见。
他指着那裹着蓝色防护网的楼盘说道：“你看见了吧，那就是我们要卖的产品。现在就根据你看到的东西，给我把卖点说出来。”
朱锁锁被噎的说不出话来，因为除了蓝色厚厚的防护网以外，她什么也看不到。
朱锁锁理直气壮的说道：“除了这防护布，什么都看不见，哪里会有啥卖点。”
李浩宇不以为然说道：“卖点都摆在你的眼前了，但你还是看不到。这防护布就是卖点。你看见的是不是蓝色的，但是你在别的楼盘看到的防护布是什么颜色的。”
朱锁锁听到李浩宇这么说，她努力挠着头，回想自己之前路过的那些在建楼盘。
她尤豫地说道：“我印象里绝大部分都是绿色的，可是这和楼盘卖点有什么关系。”
李浩宇肯定地点了点头：“因为蓝色的防护网比绿色的要贵。虽说用蓝色不一定代表楼盘质量好，但至少说明开发商舍得花钱。”
“反过来说，连这点成本都要省的开发商，你觉得楼的质量能好到哪去？最多也就是刚过安全底线罢了。”
“就连安全方面都能省钱的开发商，你觉得他们会在别的地方大方吗？就这么说吧。两种防护网成本不一样，但是放在整个项目工程造价里一比也就不值一提。”
“今天开发商在防护网上省钱，明天开发商就敢把二十多岁的帅小伙换成门房老大爷。而我们楼盘却会一如既往，这难道还不是卖点吗？”
朱锁锁被说的哑口无言，虽然李浩宇举的例子比较奇葩。
但不得不说，这番话听起来确实很有说服力。朱锁锁假设自己是来买房子的客户，估计真的会被李浩宇这套理论给打动。
李浩宇见朱锁锁不再顶嘴，这才满意的点点头缓缓对她开口解释深一层的原因：“你要知道大部分人努力一辈子只能买上一套房子。”
“所以有时候他们会格外关心各种小细节和质量问题。如果你能想到他们想不到的，从他们的角度来思考，自然会有收获的。”
“卖房子这东西也没有想象的那么高大上，但是你用没用心确实可以一眼看出来的。学到了吗？我的叛逆不听话的小徒弟？”
面对李浩宇的调侃，朱锁锁难得地羞红了脸。
她嘴里说着李浩宇不务正业，但是实际上却连他的三分本事都没学到。对李浩宇那些看似不值一提的小技巧，在如今的朱锁锁听来，却简直是高山仰止般的存在。
朱锁锁忍不住感慨：“真的好厉害，为什么你都能想到这么多的小细节。明明我看你都只是在跟别人聊天而已。”
她全程看着李浩宇，他甚至从来没有翻看过资料一眼，就能轻易说出各种详实的数据。朱锁锁这才明白了，是她误解了李浩宇。
李浩宇则拍