息，让人想不到的是，这些客户的回信概率还是很高的，竟然超过了50，那就表明这条路子是通的啊，也就需要更多的人手来承担这份重任。
其次，从彭城过来的这帮学生们，就象当年的我一样，马上就要回校去参加毕业论文的答辩了，公司早早的就已经给她们定了6月5号回去的火车票。在这三个月里，这帮学生都做的还是很不错的，无论是在日常工作中，还是同事们的口碑，都是合格的，所以，我们商量着再从学校招一批人来培养，让helen拟一下要求让两个组长带回去帮我们找一找。
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说到他们要回去答辩的事，我不由得想起了自己当年的遭遇，为了区区1000块钱而拉下脸去求穆才林借钱，结果却被拒了一鼻子的灰，不但没有借给我，还被他狠狠地训了一顿，将心比心，我不能让类似的事件再发生在她们身上，寒了她们的心。
所以，在她们走之前，我特意抽出空来和她们一起开了个小会，很轻松，很愉快的谈了谈这几个月的感受和感想，经过这几个月的相处，大家已经没有了几个月前的拘谨和严肃，表现的都很活泼，他们纷纷建言，提出了很多：
一外贸业务岗：深化客户运营，提升转化效能
作为公司营收的前沿阵地，外贸业务在稳健发展的基础上，仍有精耕细作的空间。
1创建“客户生命周期”
2打造“产品专家”
3推行“新市场微观调研”
二、技术岗：优化研发流程，赋能业务前线
技术是公司产品的内核竞争力，高效的研发管理与前瞻性的技术应用至关重要。
1创建“技术须求池”
2搭建内部“知识库”与“代码片段”库
3设立“创新技术预研”时间
三、生活与文化建设：营造归属感，激发创造力
员工是公司最宝贵的财富，一个充满活力与关怀的工作环境，是留住人才、激发创新的基石。
1创办“非正式学习沙龙”
2推行“健康生活”
3优化“新人落地”
听了他们的各抒己见之后，我很是高兴，毕竟这些人里一定会有人回去之后不一定会再回来的，可他们还是提出了自己的建议，很好，很好，不过，回不回来都没有关系，毕竟这人各有志嘛，千万不能强求，做人留一线，日后好相见啊。
于是，我让财务给她们每个人结了全工资，一分不少，然后又给每个人发了1000块钱的奖金，最后鼓励她们回去之后，一定要好好答辩，还有，就是再次请她们回去之后帮学长我好好的宣传一下，问问还有没有其他人愿意过来深圳闯荡的，如果有的话，就联系我们，当然了，就算是不想来我们公司做事的，只要来了深圳，遇到了任何困难，都尽管可以来找我，只要我能做到的，一定义不容辞。
最后，就是要求她们在回去之前，务必要按照公司的管理规定，要把自己手头上的工作移交列一份详细的记录