第112章 罗帐初垂，星桥鹊渡
杨凯想了想：“我觉得得先砍掉一些不赚钱的產品线，聚焦核心单品，把品质做上去，然后重新找准一个细分市场猛攻。
赵瑞则从渠道入手：“线上渠道成本越来越高，或许可以考虑拓展一些有调性的线下集合店，或者做一些快闪店，增加品牌体验感。”
许洛琳的思路更偏向营销：“我觉得可以尝试和一些文化ip或者生活方式类博主合作，讲好品牌故事，提升品牌调性。比如，可以强调天然有机”背后的生活理念，吸引认同这种理念的消费者。”
江枫听完，总结一下：“大家的想法都很好，各有侧重。我综合一下，“素顏密码』想要破局，可能需要一套组合拳。”
他顿了顿，继续说道：“明確核心用户画像。到底是追求性价比的年轻学生，还是有一定消费能力的都市白领？这直接决定了后续的產品策略和营销方向。
我个人倾向於后者，因为天然有机本身就带有一定的溢价空间。”
“其次，精简產品线，打造明星爆款。用一到两款真正有口碑、有復购率的核心產品来树立品牌形象，而不是铺大摊子。”
“再次，重塑品牌故事和视觉体系。天然有机”不应该只是一个標籤，要赋予它更深层次的情感连结和文化內涵。视觉上也要更统一，更有辨识度。”
“最后，营销策略上，除了kol投放，可以考虑社群运营和私域流量的精耕细作，提升用户粘性和转化率。同时，可以尝试一些创新的跨界合作。”
江枫条理清晰地阐述著自己的观点，杨凯、赵瑞和许洛琳都听得十分专注。
许洛琳更是拿出笔记本，快速地记录著要点，看向江枫的眼神中，多了一份钦佩。
杨凯和赵瑞也是暗暗佩服。他们虽然家境优渥，从小耳濡目染商业运作，但在这种具体的案例分析上，江枫展现出来的系统性思维和逻辑能力，確实让他们感到有些差距。
“江哥，你这思路可以啊！一套组合拳下来，素顏密码』估计能盘活。”杨凯笑道“江枫，我觉得你说的特別对！尤其是核心用户画像和重塑品牌故事这两点，简直是点晴之笔。”许洛琳也由衷地讚嘆。
討论一直持续到下午，四人初步確定了课题报告的框架和分工。
江枫负责整体战略和商业模式部分，许洛琳负责营销策略和品牌重塑，杨凯负责市场调研和竞品分析，赵瑞则负责財务预测和风险评估。
结束討论时，许洛琳主动提出：“今天討论得这么顺利，不如我请大家喝杯东西，放鬆一下？”
杨凯和赵瑞自然没有意见，江枫也笑著应允。
四人离开咖啡厅，许洛琳提议去附近一家新开的网红饮品店。
走在校园的林荫道上，四月的阳光透过树叶的缝隙洒下来，斑驳陆离。
许洛琳走在江枫身侧，隨口问道：“江枫，你对品牌营销这么了解，是不是自己也做过相关的项目？”
江枫笑了笑：“略有涉猎。主要还是平时看得多，想得多。”这段时间经常看星辰的投资案例，学到不少。
ba的小组课题討论结束后，江枫婉拒了杨凯和赵瑞晚上继续组局的邀请。
秦若雨约了他晚上吃饭，她亲自下厨。想到能见到她，江枫的心情也变得轻鬆起来。
夜晚七点半，江枫驱车来到竹南小区。
“你来啦。”秦若雨穿著一身灰色的质家居服，长发隨意地披在肩上，脸上带著浅浅的笑意，为江枫开了门。少了平日里职场的干练，多了几分居家的柔和。
“嗯。”江枫换上拖鞋，將带来的红酒递给她，“给你带了瓶酒。”
“谢谢。”秦若雨接过酒，看了一眼，“勃良第的黑皮诺？你有心了。”她將酒放到餐厅的边柜上，“我今天做了你喜欢的醋排骨，还有清蒸鱸鱼。