我们才会将考虑扩大部署。”
先画个圈，投入有限的资源做个实验田，成功了再推广，失败了也能及时止损。
雅各布斯听完，立刻表示赞同。
“穆勒博士！这是一个非常明智的做法，我们完全支持这种分阶段、验证性的部署策略。高通和星辰通信将全力配合，确保这个块试验田的成功。”
然而，雅各布斯接下来的话，却让他的眉头再次蹙起。
“不过，关于技术授权费用，我们恐怕需要明确一点：高通授予德国电信的cda技术许可，是基于国家层面的授权。
也就是说，无论您初期是在一个城市试验，还是在十个城市部署。您所获得的，都是在德国境内的独家使用权。”
看着穆勒略显疑惑的表情，雅各布斯进一步解释道：
“道理很简单。我们和您签署的，是一份排他性的技术许可协议。这也是这份协议的内核价值，就是确保您在德国的利益。
在协议有效期内，高通不会将cda技术授权给德国境内的其他竞争对手，这是我们为您提供的商业保护。
所以，您支付的授权费用，是在德国全国范围内使用的，而不仅仅是为了那几百或几千个试验基站买单。
我们不能因为您第一期只建一个试验网，就只收您一个城市的钱。
否则，明天有另一家德国公司来找我，说也想在另一个城市试试cda，我怎么说？这显然不符合知识产权授权的逻辑，也会损害您自身的利益。”
雅各布斯的话很强硬，试验规模小，是你控制风险的方式，但高通出售的产权范围并不会缩小。
这就好比买下一块土地的开发权，无论你先在上面盖一间小屋还是一栋大楼，土地的使用权价格是基于整块土地的价值，而非第一期工程的规模。
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