尼奥也凝神以待，补充道：“还有价格体系。中东的订单令人惊叹，但欧洲市场的竞争环境、税率和消费者期望截然不同。
你们针对欧洲的定价策略和利润空间，是否具有足够的吸引力，来证明我们投入资源、承担初期市场教育风险是值得的？”
陈卓闻言开始给两人讲起了合作框架。
“帕帕多普洛斯先生，席尔瓦先生！信诚深知，进入欧洲不仅是产品销售，更是体系移植和价值接受的过程。
因此，我们为欧洲市场，准备了一套特别支持计划。
这不仅仅是优惠，而是一个函盖前期、中期、后期的系统性赋能方案。
首先我们将开放，溯光及后续欧洲车型的认证数据库。
我们的欧洲认证团队将直接与你们对接，协助完成各国差异化的型式认证（葡萄牙的itt，希腊的diok），并承担前期测试成本。
另外，信诚将根据南欧气候、路况及消费者偏好，提供专业的车辆局部适应性改进包。
例如增强型空调压缩机、针对地中海地区优化的防腐蚀涂层、以及符合当地法规的日间行车灯配置。
针对首年约定的销量目标，信诚将提供销售额一定比例的市场开发基金，这笔钱将专门用于本地化的品牌发布、媒体试驾、经销商培训等活动，由双方共同管理使用。
之后便是供应链和库存优化，除了之前提到的鹿特丹中心仓库，我们还将为首批合作伙伴创建库存机制，确保配件供应时间远短于市场平均水平。
此外，信诚将在欧洲设立技术培训中心，为合作伙伴的维修提供认证培训。
在合作初期，我们可短期派驻技术专家到当地，协助创建维修标准。
在欧洲，信诚将创建基于欧元汇率的季度价格回顾机制，针对欧盟可能出台的关税和环保税的补偿协商条款，以保护合作伙伴的内核利润空间免受不可控外部因素干扰。
首批合作伙伴将获得后续车型的优先代理谈判权，以及星云平台后续新功能的首批体验，以确保合作伙伴能持续获得产品竞争力红利。”
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