究那边的局势、船厂的资料。”
张舒皱眉思考，还是觉得有些不妥。
这种事情，要是不能面对面谈，根本无法说的清楚。
苟子强看出他的尤豫，语气更加恳切。
“舒哥，你这么想，如果我去乌克兰，万一真出什么意外，凭你在外面的手腕和人脉，总有办法周旋，有路可走。
可要是你亲自过去，万一遇到麻烦，我在国内连该找谁、该怎么使劲都不知道。外面没人策应，那才是真的进退两难。”
见张舒神色微动，苟子强继续补充道：
“至于谈判本身，你可以把所有要点、说辞，甚至话术节奏都提前教给我。
谈判这种事，说到底关键不在谁说，而在对方心里有没有那点意思。
他要是真有合作的意愿，就算我嘴笨点儿，这事也能推下去；要是对方铁了心不干，任谁去说也是白费力气。”
他站直了些，眼神毫不躲闪。
“为了那点儿不确定的机会，让你亲自去冒这么大风险，我觉得不值，也不该。”
说完，苟子强就静静站在原地，等张舒开口。
张舒没有立刻回答。
他缓缓走到窗边，背对着众人。玻璃上映出他轮廓分明的侧脸，表情在暮色中模糊不清。
“你刚才说，你学了不少东西。”
张舒忽然开口，依旧没有回头，“那我问你，如果巴比奇在见面的时候，坚持只谈技术交流，避而不谈任何实质性的资产处置，你会怎么做？”
苟子强精神一振，呼吸微紧，大脑飞速运转。
他知道，张舒要的不是标准答案，而是他的临场思路。
“如果是这样，我会以远东潜在客户的身份，先问一个问题：
假如类似瓦良格这样的半成品，需要在其他港口完成后续建造，最大的技术障碍和改装关键有哪些？周期和预算大致如何。
这样做，首先是投其所好。
让他进入自己最熟悉的专业领域，创建初步的信任和谈话氛围。技术是他的主场，人在自己擅长的领域最容易放松戒备。
其次，也能顺带摸清他本人对完成这艘船的真实态度。
只要他愿意开口分析，话题就能自然地从能不能做，过渡到谁来做’需要什么条件来做。
一旦落到具体条件上，资产处置的问题，就有了切入的缝隙。”
张舒转过身，目光在他脸上停留了片刻，眼中掠过一丝诧异。
“看来最近真学了不少东西。行，就这么说。”
苟子强胸膛一挺：“你放心，我一定把事情办成！”
张舒走回桌前，拍了拍他的肩膀，“具体怎么说、怎么应变，今晚我们再详细过一遍。”