“张先生您好。不得不说，你们这款车的外形设计确实令人惊艳，不过”
他指了指发动机舱，“在装配工艺上还有提升空间。但作为采购商，我更关心的是售后保障和价格竞争力。”
“您说得非常专业。”
张舒微笑着点头，做了个邀请的手势，“这些正是我们要重点讨论的。不如我们到洽谈区详谈？我准备了详细的方案。”
落座后，张舒亲自为汤普森斟上咖啡。
随后他取出一份材料递了过去，这原本是为欧洲市场准备的方案。
不过澳大利亚属于远超世界平均水平的发达国家，他没有尤豫，直接将这套方案拿了出来。
“汤普森先生，这是我们专门为澳洲市场定制的全方位合作方案。”
汤普森翻看文档时，张舒观察到他的眉毛慢慢的舒展开。
他适时补充道：“最关键的是，我们愿意授予澳洲市场独家代理权，这将确保您的市场利益得到充分保护。”
“独家代理？”
汤普森抬起头，明显来了兴趣，“这个条件确实很有吸引力。具体条款是？”
“首批订单3000辆起订，即可签订三年独家代理协议。”
张舒帮他翻开到下一页，“如果在首个财年完成5000辆销售，代理权将自动续约五年。关于您关心的售后问题
我们将协助贵方创建ckd组装线，这不仅能使整车关税降低17，更能将售后响应时间缩短至24小时。”
汤普森若有所思地点点头：“本土化组装确实是个好主意，但技术培训方面…”
“这部分您完全不用担心。”
张舒立即接话，“我们会派遣5名资深工程师驻场指导半年。另外，你们的售后维修人员，我们公司也会负责培训，确保能达到统一的全球售后标准。”
他停顿一下，露出诚恳的微笑。
“如果项目进展顺利，我们甚至可以考虑将部分关税让利给合作伙伴。毕竟，信诚看重的是长期共赢。”