陈临与话音刚落，一直默默聆听的甘佳伟突然出声。
甘佳伟身体前倾，目光锐利，一下就问到了最关键的地方。
盈利。
这是所有创业者都绕不开的话题。
“陈总，万家的模式清淅，数据亮眼，发展也十分迅猛，员工福利更是值得称赞，但现在盈利吗？或者再退后一步，万家什么时候能自负盈亏？”
甘佳伟这个问题一出，会议室瞬间安静下来。
孙志强和张院长都看向陈临与，等待他的回答。
之前张院长也曾问过类似的问题，当时陈临与说的是靠风投融资解决。
但面对甘佳伟时，还能这么说吗？
如果一个企业不靠融资就无法长期生存，商业逻辑上就难以打动风投。
“盈利本身对万家来说并不是个难题，但我现在并不准备用万家赚大钱。”
陈临与操作了一下计算机，更换了一张图片。
“我另成立了一家公司，专门负责管理外卖员，蜂鸟配送通过配送费和部分商户抽成，虽然没有盈利，但亏损的主要方面是员工福利。’
屏幕上清淅地显示出蜂鸟配送的各种福利。
从加班费到员工绩效提成、工装和电动车。
蜂鸟招聘一个外卖员的成本大约在每月6000元，但其中电动车的费用是每月返还的，实际差不多在4500左右。
一个外卖员如果想每月赚到3000元，除了基本每天30单保证月薪2000正常发放外。
还需要每天多跑20单左右，这部分配送费有30属于提成，还有加班费在。
“对于蜂鸟配送，现在亏损的速度暂时是可以接受的程度，因为福利待遇好，员工工作积极性很高，公司凝聚性也很强。”
“此外，在未来发展的过程中，蜂鸟配送并不只是单纯的配送外卖，我还有其他安排，现在还有点早。”
陈临与继续翻页，打开了万家目前的活动方案。
“如果万家现在停止推广和研发投入，仅靠自然增长，其实已经可以盈利了。”
“哦，那为什么不将推广放缓一点呢？”
仔细看了一下数据，孙志强有些意外，他原本以为，会听到一番为亏损辩解的说辞。
“盈利不是企业经营的根本目的吗？”
孙志强开口问道。
陈临与笑了。
“师兄，因为滨城对我来说，只是个起点！”
他的声音陡然提高。
“放缓推广，自然扩张，那意味着我满足了现在的状况，不，这不是我创立万家的初衷！”
“高校外卖只是起点！未来，万家必将涉足白领和住宅区。”
陈临与站了起来，走到会议室墙上挂着的龙国地图前。
手指缓缓画了一个囊括全图的大圈。
“整个龙国，不管在什么位置，未来都能通过万家来点餐！这才是我的目标！”
陈临与双手扶着办公桌，目光扫过在座三人，眼神中充满了野心和自信。
“所以现在，持续大规模的推广和补贴教育市场是绝对不会停的，只有当全国所有城市都被万家复盖时，才是开始盈利的时候。”
“在此之前，盈利绝不是万家发展的第一位！而且，万家未来也不会止步于外卖！”
听到这儿，张院长忍不住鼓了两下掌。
孙志强感到一阵熟悉的热血在胸膛里翻涌起来。
甘佳