上,指着鼻子羞辱的愤怒。
方辰的脸色也变得无比难看,镜片后的双眼,闪烁着冰冷的光。
“这不是商业竞争。”
他一字一顿地说道。
“这是屠杀。”
“他们甚至不屑于降价,他们直接把我们的产品,变成了他们吸引客流的诱饵。”
“每一个被免费面包吸引过去的顾客,都会为他们创造远超三十八元的消费。而我们……”
方辰没有说下去。
但所有人都明白了。
而他们,会变成一个彻头彻尾的笑话。
一个衡量“免费”价值的,活生生的参照物。
王德发老师傅佝偻着背,呆呆地站在烤箱前,看着自己耗费了半生心血才琢磨出的配方,就这么被人变成了廉价的赠品。
他浑浊的眼睛里,那刚刚燃起的,名为“希望”的光,正在一点一点地,熄灭。
效果,是立竿见影的。
一个提着菜篮子的大妈,本来已经被麦香坊的香味吸引,一只脚都快踏进店门了。
听到对面的广播,她硬生生把脚收了回去,抬头看了一眼华联的横幅,又回头看了一眼麦香坊里十二块一根的法棍。
她脸上露出一种“还好我没上当”的庆幸表情,毫不犹豫地转身,快步走向了华联超市。
一个年轻的白领姑娘,牵着条小狗路过,本来想买个牛角包当早餐。
她掏出手机,刚准备扫码,对面的广播就钻进了她的耳朵。
她愣了一下,随即收起手机,拉着她的小狗,也走向了对面。
进去买两盒牛奶,一包麦片,凑够三十八块,就能白得一个牛角包,还能喂狗。
何乐而不为?
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一个又一个潜在的顾客,就像被磁铁吸引的铁屑,在麦香坊的门口犹豫,徘徊,然后转身,汇入对面那片名为“免费”的洪流之中。
麦香坊的店门,像是一道无形的墙。
墙外是人间烟火,车水马龙。
墙内,是死一样的寂静。
雷啸,方辰,苏眉,还有刚刚赶来的几个团队成员,就这么站在门口,像一群被公开处刑的囚犯。
他们眼睁睁地看着对面华联超市的烘焙区,排起了长长的队伍。
每一个人脸上都洋溢着占到便宜的喜悦。
他们手里拿着的小票,就像一张张判决书。
宣判了麦香坊的死刑。
……
华联超市,顶层办公室。
李俊彦端着一杯红酒,站在巨大的落地窗前,像一个欣赏自己杰作的艺术家。
楼下那火爆的排队场面,和对面那家门可罗雀,仿佛开了追悼会的小店,形成了一副让他心情愉悦的对比画。
“看到了吗?”
他对身后的女助理说道,语气轻松得像在点评一幅画。
“这才叫流量的玩法。”
“我们用一个面包不到两块钱的物料成本,换来了几百上千个顾客,为了凑单而产生的额外消费。单看烘焙区,我们是亏损的。但看整个卖场的销售额,我们至少拉高了五个百分点。”
他晃了晃杯中的红酒,嘴角勾起一抹玩味的弧度。
“最重要的是,我们把对面那个不长眼的东西,变成了我们这