球设计界的风向标，只要能在那里露脸，欧洲的高端客户自然会主动找我们。这笔钱必须花，而且要花在刀刃上 —— 不仅要赞助，还要在展会现场设一个独立的‘汪氏东方美学展区’，邀请知名设计师站台。”
李薇的眼睛亮了起来：“我早就想过米兰设计周，但担心预算不够。如果把大众市场的投入砍掉，这笔钱应该能挤出来。”
“第二，搭建‘轻资产’的渠道网络。” 我继续说道，“不能像两年前那样盲目开线下门店，租金和人力成本太高。的模式：跟当地有高端客户资源的经销商合作，让他们负责销售和售后；我们在巴黎、慕尼黑、米兰各开一家小型体验店，只做产品展示和品牌推广，不直接销售。这样既能控制成本，又能保证服务质量。”
我拿起计算器，快速报出一组数据：“一家体验店的面积控制在 50 平米以内，租金加装修大概两百万欧元，三家就是六百万。剩下的钱用来做经销商返利和市场推广，正好能控制在预算内。”
李薇一边记录一边点头：“这个模式比我原来的‘门店 + 电商’模式更稳妥，能避免资金链断裂的风险。”
“第三，建立‘敏捷型’的本土化团队。” 我语气加重了些，“分公司的核心团队控制在 20 人以内，除了总经理和产品负责人，其余全部招聘本地员工。而且要实行‘项目制’管理，比如米兰设计周项目、酒店定制项目，都成立专门的小组，由国内骨干和本地员工共同负责，项目结束后小组解散，再重组新的项目组。这样既能保证效率，又能促进团队融合。”
我看着李薇：“还有一点，必须建立‘周复盘’制度。每周五晚上，你要亲自给我发邮件，汇报市场动态、营收数据、遇到的问题和解决方案。欧洲跟国内有六个小时时差，你可能要熬夜处理，但这是确保项目不跑偏的关键。”
李薇毫不犹豫地回答：“没问题！我以前带队做东南亚项目时，经常凌晨三点跟客户开视频会，熬夜对我来说不算什么。”
“我知道你能吃苦，但要注意身体。” 我语气柔和了些，“分公司刚起步，你是核心，要是累垮了，整个项目就垮了。我已经让行政部给你安排了欧洲的医疗保障，有任何问题随时跟我汇报。”
李薇的眼眶微微一热，连忙低下头掩饰：“谢谢董事长，我会照顾好自己的。”
三天后，李薇拿着修改后的计划书再次来到我的办公室。这次的计划书比之前详实了太多：不仅补充了政策合规的具体流程，附上了 sgs 检测机构的合作意向书，还细化了米兰设计周的参展方案，甚至连体验店的装修风格都附上了三张设计草图。
“董事长，您看这次的计划怎么样？” 李薇的眼神里带着一丝紧张，手指不自觉地攥紧了衣角 —— 再要强的人，面对关键的决策时刻，也会流露出些许忐忑。
我仔细翻阅着计划书，每页都标注着密密麻麻的修改痕迹，有些地方还贴着便签，写着 “已核实”“待跟进”“需确认” 的字样。翻到最后一页，是她手写的 “风险应对预案”，从政策变动到市场突变，列出了 12 种可能出现的情况，每种都附上了具体的解决办法。
“很好，比上次完善多了。” 我把计划书放在桌上，语气肯定，“但还有最后一个问题：品牌差异化的表达。欧洲市场不缺高端品牌，我们的‘东方美学’要怎么跟他们区分开？比如同样是餐具，爱马仕的‘马术系列’强调奢华，wedgwood 的‘骨瓷系列’强调传统，我们的‘水墨系列’要强调什么？”
李薇立刻回答：“强调‘自然与现代的融合’。欧洲消费者现在越来越注重环保和可持续性，我们的产品采用的是天