摊位，让她的卡变成废纸一张呢？还是会继续来我们这里，再多盖一个章，离那免费的一斤鸡蛋更近一步？”
刘军的眼睛，慢慢亮了起来。
“我……我好像有点明白了！这东西，就像一条绳子，能把老顾客，牢牢地拴在咱们摊上！”
“没错！”李谨杜打了个响指，“这叫‘用户粘性’，也叫‘客户忠诚度计划’。我们送出去的不是鸡蛋，我们送出去的是一个让他们无法拒绝、必须继续选择我们的理由！模仿者可以模仿我们的菜，但他能模仿王大妈卡上那五个红彤彤的‘福’字印章吗？他不能！这就叫壁垒！”
“高！实在是高！”刘军一拍大腿，对李谨诚的佩服，已经到了五体投地的地步，“诚子，你放心！这事包在我身上！明天保证给你办得妥妥的！”
第二天，“家家福”的摊位前，再次升级。
一张崭新的海报立了起来：“感恩回馈！家家福贵宾集点卡，倾情放送！”
当老顾客赵老师再次光临时，李谨诚亲手将一张编号为“001”的集点卡，和那个崭新的、黄铜打造的“福”字印章，递到了她的面前。
“赵老师，感谢您一直以来的支持。这是我们专门为您这样的老顾客准备的贵宾卡。您今天买了三斤菜，我给您盖三个章。”
李谨诚说着，拿起铜章，在红色的印泥上蘸了蘸，然后在卡片的小方格里，郑重地盖下了三个红色的“福”字。
那古朴的字体，配上精良的卡片，显得格外有分量。
“哎呀！这……这太好了吧！”赵老师惊喜地接过卡片，翻来覆去地看，“贵宾卡？我还是头一回有这种东西！集满了还送鸡蛋？小李师傅，你这生意，真是做到我们心坎里去了！”
她小心翼翼地将卡片收进钱包，脸上洋溢着一种被重视、被尊重的满足感。
这张小小的卡片，瞬间就引爆了顾客们的热情。
“小李师傅，也给我办一张！”
“我要！我要！我天天在你这买菜，我得是超级贵宾！”
“快看看我的，我今天买了五斤，能盖五个章呢！”
摊位前，顾客们兴奋地展示着自己的集点卡，互相比较着谁的印章更多。买菜，这件事，突然之间，变得有了一丝“游戏”的乐趣。
而那些模仿者们，则彻底傻眼了。
他们眼睁睁地看着，李谨诚的顾客，一个个都像领了宝贝一样，把那张小卡片揣进怀里。他们想不通，为什么送一斤八毛钱的鸡蛋，会有这么大的魔力？
调料摊老张，也想学。
他弄了些破纸片，自己用笔画了些格子，也说集满了送东西。
可当一个顾客问他：“我昨天在你这买的，能补上吗？”
老张一瞪眼：“去去去！昨天是昨天，今天是今天！哪有补的道理！”
顾客撇了撇嘴，扭头就走：“人家小李师傅都给补！你这算什么事啊！”
老张再次完败。他到死也想不明白，自己明明什么都学了，为什么就是不行。他不懂，李谨诚卖的是服务和体验，而他，只是在东施效颦。
“家家福集点卡”，像一道无形的、坚不可摧的城墙，彻底锁定了李谨诚的核心客户群。他的生意，已经稳如泰山。
月底清算时，这个月的总利润，赫然突破了五千元大关！
刘军抱着那个装满了钱的铁皮盒子，激动得又哭又笑，像个疯子。
李谨杜的心情也很好。他不仅收获了财富，更重要的是，他通过这一系列的商业操作，成功地验证了自己脑海中的知识，在这个时代，是何等的所向披靡！
他站在摊位后，看着眼前这片繁荣的景象，心中充满了掌控自己命运的豪情。
然而，就在他意气风发之时，他没有注意到，自己的一个习惯，即将在这场即将到来的、真正的危机中，扮演至关重要的角