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第三章:说服·信息差的力量(2 / 3)

“呸呸呸!”张桂英一听这话,脸色瞬间白了,连忙朝着地上啐了几口,“大清早的,别说这种不吉利的话!”

虽然嘴上这么说,但她眼中的担忧却更浓了。儿子说的,正是她这几天翻来覆去睡不着,一直在心里嘀咕的事情。

“还有最重要的一点。”李谨诚的声音再次沉了下来,他看着父亲,又看看母亲,“我走了,谁来照顾你们?爸,你的腰一到阴雨天就疼。妈,你的咳嗽,一到秋冬就犯。我在外面,一个月挣三百块,可要是你们病了,我能立刻飞回来吗?我不能!为了那点钱,让我连孝顺你们的机会都没有,这笔账,不划算!”

说到最后一句,李谨诚的眼眶微微泛红。这不是演戏,而是他压抑了三十年的真心话。前世,他就是因为远在千里之外,错过了母亲最佳的治疗时机,成了他一生都无法原谅自己的悔恨。

房间里,彻底安静了下来。

李大山叼在嘴里的那根“飞马”烟,不知何时已经掉在了地上。他愣愣地看着儿子,眼神复杂到了极点。他发现,儿子分析的这四点,条条在理,句句扎心,竟让他一句都反驳不出来。

张桂英的眼圈也红了,她没想到,在自己眼里还是个孩子的儿子,心里竟然想了这么多。

墙上的石英钟,“嘀嗒、嘀嗒”,秒针已经走过了半圈。

五分钟过去了。

李谨诚知道,火候到了。他已经成功地将父母从“南下是唯一出路”的思维定式中,拉了出来。现在,该抛出他真正的计划了。

“爸,妈,所以我说,我不去鹏城。因为我有更好的办法,就在咱们江城,就在咱们家门口,挣得比去鹏城多,还不用受那些罪。”

李大山终于回过神来,他捡起地上的烟,重新点上一根,深深吸了一口,吐出的烟雾遮住了他的表情。

“说吧。”他的声音,已经没有了最初的暴躁,多了一丝沙哑的凝重,“我倒要听听,你有什么通天的本事。”

“通天的本事没有,但我们有别人没有的东西。”李谨诚神秘一笑,缓缓吐出了一个对这个时代来说,无比新奇的词汇。

“我们有,‘信息差’。”

“信息……啥?”李大山和张桂英异口同声地问道,满脸都是茫然。他们这辈子,听过“阶级差”、“城乡差”,就是没听过这个“信息差”。

“信息差,就是我知道的,别人不知道。利用这个‘知道’和‘不知道’之间的差距,就能挣钱。”李谨诚用最通俗的语言解释道。

他看着父母依旧困惑的表情,笑了笑,不再解释理论,而是直接举例。

“爸,我问你,咱们家门口西门菜市场的黄瓜,多少钱一斤?”

李大山虽然是大男人,但家里买菜的事他也知道个大概,想了想说:“一毛五吧,有时候一毛六。”

“没错。”李谨诚点点头,“那您知道,城东五里外的蔬菜批发市场,菜农直销的黄瓜,多少钱一斤吗?”

“那谁知道,我又不去那买。”李大山嘟囔道。

“我知道。”李谨诚的眼中,闪烁着自信的光芒,“我昨天去看过了。最新鲜的顶花带刺的黄瓜,八分钱一斤!”

“什么?八分?”张桂英惊呼出声,她比丈夫对菜价更敏感,“差这么多?”

“对,就差这么多。”李谨诚的嘴角微微上扬,他知道,鱼儿已经上钩了。

“从城东批发市场,到咱们家门口的西门菜市场,骑三轮车,一个来回,不到一个小时。这一个小时的路程,就造成了将近一倍的价格差距。这个差距,就是我说的‘信息差’!”

李大D山猛地抬起头,眼神中爆发出惊人的亮光。他虽然文化不高,但脑子不笨,他瞬间明白了儿子想干什么。

“你的意思是……去东门贩菜,到西门来卖?”他试探着问道,语气中带着一丝不易察觉的激动。

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