志鸿,语气果断指示道:“既然之前惠康公开挑战我们,是时候回应了。
你安排下去,从下个月开始,每月印制100万港币面值的满减优惠券,向社会派发。”
“满减优惠券?”庞志鸿一时没反应过来,语气中带着困惑。
“比如满10减2、满100减15,设几个档位,通过各种渠道发出去。”
陈耀豪知道这概念对此时的香港来说还很新,便多解释了一句。
他来自未来,自然清楚这种促销手段的潜力。
“但这样……我们会亏钱的吧?”庞志鸿忍不住提醒。
陈耀豪摇头,目光沉着的说道:“现在是我们打市场的阶段,不能怕亏。我们要让市民养成“想省钱,就来百佳和7-11’的消费习惯。短期亏损是为了长期话语权。”
他心里清楚,所谓顾客忠诚度,其实薄如纸片一一大多数人只看哪里更实惠。但即便如此,他也要用优惠券撬动这场习惯之战。
庞志鸿沉吟片刻,又问道:“既然要让利,为什么不直接降价?”
“直接降价,将来价格回调时容易引起反弹。而优惠券是额外心意,不是常规定价,收放更自如,也不影响顾客对正常价位的认知。”陈耀豪不慌不忙地说道。
庞志鸿眼神一亮,顿时明白了其中策略性,立即应声道:“好的,陈生,我这就去落实。”陈耀豪颔首,话锋随即一转,问道:“百事可乐最近销售怎么样?”
他想起前世百事始终被可口可乐压制的局面,不禁微微皱眉一一虽然现在只做港澳市场,但如果起点就出问题,将来扩张更难。
“销量……不太理想,只有可口可乐的一半左右。”庞志鸿声音低了些,底气明显不足。
“分析过原因吗?”
“除了可口可乐,还有很多本地杂牌汽水靠低价抢市场。它们没有品牌授权费,成本比我们低不少。”陈耀豪默然片刻,手指无意识地在桌面上敲了敲。看来,是时候再找施约翰谈一谈了。
或许两家该暂时放下竞争,联手发起一轮清场战,先清掉那些搅局的小品牌。
暮色四合时,深水湾的豪宅亮起温暖的灯火。
黑色平治轿车缓缓驶入庭院,刚停稳,李宜敏便抱着女儿九月迎了出来。
她穿着一身淡雅的旗袍,长发松松挽起,站在门廊的灯光下,眉眼间带着盈盈笑意。
陈耀豪迈出车门,一身西装革履尚未换下,但见到妻女的瞬间,眉宇间的商界锐气顿时化作温柔。他快步上前,伸手接过咿咿呀呀扑向自己的女儿。
“九月今天有没有想爹地?”他将女儿抱在怀里,在她柔软的小脸上轻轻一吻,惹得小女孩咯咯直笑,小手胡乱抓着他笔挺的西装领口。
李宜敏笑着跟在父女俩身后走进客厅,说道:“一下午都在门口张望,就知道你今天要回来了。”客厅里铺着柔软的地毯,九月挣扎着要下地。
陈耀豪便俯身将她放下,看她摇摇晃晃地迈开步子。
不过十四个月大的孩子,走起路来还不太稳当,却已经迫不及待地想要探索这个世界。
陈耀豪松了松领带,坐在沙发上看着女儿蹒跚学步。
这一刻,他不再是商场上那个运筹帷幄的企业掌舵人,只是一个享受着天伦之乐的父亲。
“今天说了好几个新词呢。”李宜敏在一旁柔声说道:“会叫爷爷奶奶了。”
九月仿佛听懂了一般,转过身来,奶声奶气地喊了一声:“爹地!”
陈耀豪心头一暖,伸手将女儿重新揽入怀中,感受着她软软的小身子依赖地靠着自己。
这些日子在商界奔波劳碌,唯有回到深水湾的家中,抱着女儿,看着妻子,方能真正放松下来。他抬头望向李宜敏,突然问道:“什么时候给我生二胎?”
李宜敏先是一怔,随即莞尔一笑,眼波流转