国,在移动互联网的下半场,再次祭出了一件颠覆格局的超级武器。
然而,市场的蓝海从来不会平静太久。就在“星动”高歌猛进之时,一家早在2011年便已成立、主打gif图片制作和分享的公司——快手,敏锐地察觉到了风向的变化。他们迅速转型,将业务重心转向了短视频社交。
快手的底蕴不容小觑。它起步早,在下沉市场拥有深厚的用户基础和独特的社区氛围,强调“记录世界记录你”,更注重普通人的真实生活呈现,形成了与“星动”初期偏重潮流、音乐、炫技稍有不同的调性。
面对“星动”铺天盖地的宣传和明星效应,快手迅速调整策略,发起了凶猛的反击。
资金投入上:快手背后的资本力量开始发力,宣布投入二十亿人民币进行市场推广和用户补贴。他们在二三线城市乃至乡镇农村大量投放线下广告,刷墙、贴海报、地方电视台广告,无所不用其极。同时,推出“拉新奖励”和“创作者激励计划”,用户邀请好友注册可得现金,优质创作者根据播放量直接分红,真金白银地抢夺用户和内容。
内容策略上:快手避开了与“星动”在明星资源和高端内容上的正面交锋,更加深耕其固有的“土味”和“真实”土壤。鼓励记录田间地头、工地工厂、市井生活的原生内容,塑造一种“老铁文化”和极强的社区认同感。一时间,各种“社会摇”、“土味情景剧”、“乡村美食”等内容在快手平台上层出不穷,吸引了大批特定用户群体。
技术对抗上:快手同样优化其推荐算法,试图在内容分发的精准度和用户粘性上与“星动”一较高下。双方在服务器带宽、视频压缩技术、实时美颜效果等方面展开了暗地里的军备竞赛。
2015年第一季度,中国的短视频领域,形成了“星动”与“快手”双雄并起的初步格局。媒体开始用“双星大战”、“精英与草根的对决”来形容这场突如其来的遭遇战。数据上,“星动”凭借先发优势和资源碾压,在用户总量和一二线城市覆盖率上领先;但“快手”稳扎稳打,在下沉市场根基深厚,日活和用户时长紧紧咬住,展现出了顽强的生命力。
这场战争,烧的是钱,拼的是技术,争的是用户时间和未来流量入口的主导权。周明在启明科技的内部会议上,首次对“星动”项目组露出了严肃的神情:“我们起了个大早,但绝不能让别人赶了晚集。快手是个值得尊敬的对手,他们找到了自己的差异化路径。但我们启明,从不打无准备之仗,也绝不畏惧任何竞争。”
他指示:“第一,继续加大技术投入,ai推荐算法必须持续迭代,要比对手更懂用户!第二,内容生态要更加多元化,既要稳住潮流和明星优势,也要鼓励更多真实、有趣、有温度的普通用户内容,不能给人‘高高在上’的感觉。第三,市场推广不能停,下沉市场也要去!用我们的方式和理解,去接触更广阔的用户群体。第四,商业化探索可以适度加快,但必须以不损害用户体验为前提!”
战争的号角已经吹响,但周明的棋盘上,从不只有一场战役。
春节的喜庆气氛尚未完全散去,北京的冰雪初融。2015年3月的一个清晨,一则简短却重量级的工商注册信息,被嗅觉灵敏的媒体捕捉到,迅速登上了财经版块的头条:
“启明投资控股集团全资子公司‘启明仰望汽车科技有限公司’于今日正式注册成立,注册资本:五十亿元人民币,法人代表:周明。注册地址:中关村启明科技园g号楼。”
五十亿!全资控股!汽车科技!
这几个关键词组合在一起,瞬间引爆了舆论。尽管早有传言启明对汽车领域有兴趣,但如此真金白银、如此高调地正式入场,