过了，联想去年销量超过100万台，可南方市场只占30%的份额。南方比北方有钱多了，按理说销量应该更多才对。可联想在南方的市场运作明显不够强。”
周浩然点了点头，“联想肯定有动作了。”
“肯定的。”东方朗指了指自己，“不过我送上门去，给他们帮忙，他们总不会拒绝吧？”
周浩然失笑道：“你有什么资格？”
东方朗瞟他一眼，“我觉得你应该出手。”
“少来！”
周浩然懒得碰这一摊，没什么意义。联想早晚都要南下，打败长城一统全国，在他看来这都是小打小闹，没兴趣参与。
而且作为学术专家，他得走科研路线才应景。
东方朗正色道：“要是能成为海港的总代，保准能赚大钱，你不是在做什么贸易公司吗？”
“海港这么重要的地方，人家早就布局好了。”周浩然不这么认为，“就算想申请总代，也轮不到咱们这些人。”
东方朗意味深长的说：“卖电脑，还是很赚钱的！我看了联想的财报，毛利润能达到20%，净利润有6%！”
“哦，那是挺多。”
周浩然心说这年头的市场化竞争还是弱啊，卖个电脑都能有这么厚的利润。
二三十年后，除了苹果，全球没有任何一家电脑厂商能有这么高的利润率。
东方朗道：“基本就是一半一半，售价1万块钱的电脑，成本可能只有5000块钱，出厂价只有6000块钱。剩下的4000块钱都是各级分销商和零售商的利润。”
“想当海港的总代，这是不可能的。”
周浩然给出了论断。
东方朗问：“那怎么办？”
周浩然道：“你要是真想干，那就去找联想，说服他们给你个二级分销的资质。就是从海港总代那里拿货，你来代理海港的校园市场。你的目的不就是给大学生卖电脑吗？”
“这个……”东方朗略显尴尬，“一开始我是这么想的，这段时间做调研，发现只有很少的大学生能买得起电脑。整个海港，估计都不超过3000台。”
周浩然笑笑，“你要是真能卖出3000台电脑，那至少也能赚几十万了。”
“嗯？”东方朗听出了他的语气，“你觉得应该做？”
“这事成不成不重要，锻炼锻炼也挺好。不过得你自己想办法去做，我可不参与。”
周浩然可拉不下脸去求情。
东方朗深吸了一口气，“那就干，首选联想。要是实在说不通，那就去找方正。方正现在也做电脑了，南方几乎就没有方正电脑存在。拿下方正，应该比联想更容易。”
“行，你去谈吧。真要是谈下来了，你成了海港校园的总代，我再帮你想办法运作这门生意。”
周浩然有许许多多的销售策略。
卖几千台电脑应该不难。
第二天，周浩然在家睡了个懒觉。
手机响了。
“喂？”
“浩然，是我！”
“哦，姜老师！”
周浩然这才听清对方是高中老师。
姜敏思失笑道：“这都几点了？九点多了，还睡呢？”
周浩然打了个哈欠说：“昨晚去婉姨那边，折腾了一晚上，估计是累着了。”
电脑那头，沉默许久。
“浩然，来信儿了！”
姜敏思的语调流露着兴奋。
周浩然问：“什么信儿？”
姜敏思笑着说：“作文大赛组委会的通知呀，好像是直接打电话过来了，说是要取消我们学校的初赛评委报名资格。”
“这有什么奇怪的，我都说了。”
这就是周浩然一句话的事。
办这种全国大赛，需要很大一笔钱，属于公益性质，无利可图。作协和《萌芽》杂志社都拿不出这笔钱