“嗯，你没听陶工说嘛，从技术的角度来说，国产的热水器，就是不如那些外国品牌。外国热水器采用的那些安全方案，国内还不会呢。”
周浩然伸了个懒腰，邀请她去前面的石椅上坐坐。
等蒋总出来。
胡小宸轻声道：“我刚才听到‘美国标准’的说法，也挺吃惊的，国内不是已经都做出来了嘛。”
周浩然好笑道：“美国的热水器，也在用这个阳极保护技术啊，说是美国标准也没错。改成德国标准、英国标准、日本标准什么的都行。美国标准的噱头性更强点。这是宣传，宣传的良好效果得建立在市场的舒适区里。”
“舒适区？”
“这跟做产品一样，好的产品，一定要遵从名片效应。”
“不懂。”
胡小宸坐在他身边，挨着很近。
周浩然都能嗅到她身上那一抹淡淡的幽香，“名片效应，就是表达出自己和对方的理念相同，从而增强信任感和亲近感，让对方处在舒适地带。就像是‘名片’，可以快速的让双方从心理上产生认同。”
“美国标准的名片……”胡小宸试着跟随他的思路，“是因为消费者的心目中都认可美国标准，所以我们就说热水器是美国标准。”
周浩然笑道：“就是这个意思，陶师傅说我是崇洋媚外，那可真是错了。因为市场有崇洋媚外的属性，因为市场更喜欢外国家电，优秀的广告必然要跟消费者拉近距离。”
他上辈子是技术转产品。
没做过营销。
但是，他见多识广！
上辈子的见识和阅历，足以让他在这个时代的市场营销领域执牛耳。
就比如奶粉广告。
那得是“获得欧盟认证”、“新西兰的奶源”、“产自欧洲牧场”、“利用德国技术”、“达标美国质检”。
罗列了一堆外国标准。
最后，来一句“更适合中国宝宝”！
一套营销下来，几块钱的东西就可以卖出几百块钱的价格了。
周浩然不需要把热水器的广告玩到那么极致。
从他见过的一些经典的营销案例中稍微取几个要素，就足以秒杀眼下这个时代了。
胡小宸轻轻颔首，又追问：“那阳极保护技术，为什么要改名？”
“两个原因，一个是差异化。别人都叫阳极保护技术，那咱们就不能叫。宁可叫错了，也不能跟别人一样。”
周浩然对这一点就太了解了。
这就是创新的逻辑。
宁可做错，也要不同。
胡小宸坐在他身旁，拿着纸笔做记录，真像个学生，“还真是呢，水仙牌已经没落了。如果大家都一样，消费者没有理由来选水仙热水器。”
“第二点就很关键了。”周浩然这其实也是上辈子见识到的，“比如两款一模一样的化妆品。一款说能护肤保水，一款说能增强肌肤ho分子亲和力，水分不流失。你会买哪个？”
“嗯？”
胡小宸美眸睁大，扭头看他。
周浩然好笑道：“想明白了？”
胡小宸很惊喜的说：“其实是一回事啊，ho不就是水嘛。可换成第二种说法，就显得化妆品更高级了、更有吸引力了，有一种奢侈品的感觉。”
周浩然道：“就是这个道理，‘大宝，天天见’，这广告语就注定了大宝只能卖几块钱一瓶。要是宣传语是‘增强肌肤ho分子亲和力’，这产品售价至少也是几十块。嗯……这好像是营销里的定位思维。”
“浩然，我好崇拜你。”
胡小宸的眸子水汪汪的。
周浩然笑笑，“刚才陶师傅在，我不好意思说。把镁棒的阳极保护技术，改成电离子的阴阳互转技术，似乎还不够新颖。”
“还不新啊？”胡小宸嘴角含笑，“新的让陶师傅都抓狂了。”