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互联网短时间内出现这么多希望小米能出可替换后盖的声音,你甭管这是不是短期“消费冲动”导致的。
但毫无疑问。
就像刚才公关部负责人提出的问题,现目前哪怕是抢到了小米标准版的用户,心里也是有“怨气’的。这一点在二手平台表现的更明显,同样都是小米6,但是联名版,黄牛的加价就是要高很多。虽然某种程度来说,这利好普通消费者,可另一方面,这种由于星辰爆卖而产生的“怨气”需要解决。所以
问题就来了,怎么解决?
要给星辰放更多的货,以满足当下用户对星辰联动版的需求吗?要生产单独的后盖吗?
这些决策,只能由雷君去决策。
然而,往里决策相当利索的雷君,此时面对这个问题也有些迷茫。
他也拿不准小米6这次的爆火,究竟是产品力,还是因为星辰游戏那恐怖的号召力..
拿不准这个,就很难做决策。
如果相信自己的产品力,那现在实际上就可以不用对舆论做回应,就按照之前的逻辑进行销售,买不到联动版的用户自然会买标准版。
而且如果现在将产能大规模倾斜给联名款,万一这股热潮退去,那损失的可是实打实的利润和自家渠道的军心。
所以保持不变,未必是坏事。
可如果,是后者,如果现在这个爆火的情况,是因为星辰联名款带来的,什么都不做,反而可能会拖累销量。
好了
现在问题又被抛回来了,要不要牺牲自己的利润,提升星辰渠道的供货,你是小米的老板,你现在要怎么做决策?
“雷总?”
良久,雷君叹了口气。
“不能赌啊”
思索了十几分钟,雷君开始定调。
“首先,提升产能是必须要尽快做的,第一批次的后续产能,优先满足星辰的预售订单,另外找星辰谈,能不能单独IP授权,我们做一个标准版升级计划允许用户到售后进行个性化后盖升级。”“这...个性化升级?我们付IP和物料成本吗?”
“定个199的价格吧”
“会不会对我们的售后产生压力?”
“应该不会,我感觉大部分人只是想要,闹得凶,真让他们花钱升级,不一定有几个人花钱,而且这个东西必须搞,不然有可能引起舆论反噬。”
“好的。”
“雷总,真要优先给星辰供货吗?那我们自己的渠道……”
“先稳住销量再说!”雷君打断了他。“如果给星辰加产能,他们还能卖出去,算他牛逼,牺牲一些利润我也认了!”