的企业化险为夷，你在行业里那么久都想不出来，我也不能凭空创造一条路。我倒是可以给你提供一个中长期的三步走规划，帮助你转型。”
严文龙认为，第一步还是要扩大临泰公司的产品覆盖范围，增加受众人群。他建议赵海大量增加在咖啡馆、茶楼等休闲场所的商业WIFI布点，可以用低价甚至是免费的方式，争夺关键节点。
在咖啡馆之外，临泰公司还要在人流量较大的交通枢纽布局，在高铁站、机场提供商业WIFI。在此基础上，进一步延伸，将商业WIFI部署到信号不好的高铁列车、地铁列车、公交车上，大幅增加自己的用户。
只有用户数量上来了，临泰公司才有机会通过广告等方式获得收入。一旦每日有超过一亿人通过临泰的WIFI启动页面登入网络，那么这个登陆页面的广告就能卖出天价。这就是严文龙设计的“羊毛出在狗身上”的模式。
但这个模式在前期特别关键，需要大量的资金、人员进行布局，没有资金支持，体量做不起来。为此，严文龙表示，可以为临泰介绍几个风投机构，自己也可以跟投。
赵海听到这里，露出一幅若有所思的样子。当严文龙说出那个“羊毛出在狗身上”的盈利模式时，他恍然大悟：“这个方式的确很好！比直接收费更有前途，可以作为我将来的首要目标。”
“那么，中期我要做些什么呢？”赵海急切的问道。
严文龙笑笑：“说来巧了，我最近在做一个蓝领分期产品。因为这个项目，我曾经在工厂和蓝领工人一起同吃同住，调研了很久，也初步了解了他们的环境。这个人群，完全可以作为你第二阶段的客群。”
严文龙告诉赵海，我国是全球制造基地，主要发达城市郊区，都有大量的工厂和工业园区，也有最大的商业WIFI需求点--工厂宿舍。
工厂一般都会为工人提供宿舍，但是为了省成本，宿舍里面都不会提供网络。但是现在的工人已经全是90后，基本没有PC而只有智能手机，所以WIFI上网是绝对的刚需。
在中期，临泰公司可以和这些工厂合作，为员工宿舍假设商业WIFI，并提供收费上网服务。只要付费体验流畅，这些年轻人几乎99%都愿意为上网付费，毕竟比起移动网络来，商业WIFI的速度更快，价格更低，流量更多。
根据严文龙自己的观察，蓝领们安装支付宝及移动支付的比例不高。所以，临泰可以开发代理的人肉收费模式，每个宿舍楼雇佣一个会使用网银或者支付宝的蓝领，作为代理来负责收现金，然后帮人在线充值。这种做法提升付费率，还可以不用增加人工。
赵海的眉头终于开始舒散开来，笑道：“这的确是个好办法，这个人群需要WIFI，每个月收他30块钱可能是可行的。太棒了，对了，沿着这个人群，我们是不是还可以做更多赚钱的业务，比如分发APP和游戏，这两个领域都是愿意出钱的土财主，为了获取客户舍得下本钱。”
严文龙摇摇头：“这个想法是好的，但你对于这个客群还是不了解，分发APP和游戏对他们没有吸引力，因为他们太累了！”
在大多数的工厂，机器和产能是长时间运转的，工人们一般是两班倒。白班早上7点到晚上10点下班，中间有午饭和晚饭。晚班从晚上7点到第二天早上7点，中间有宵夜。而且，由于人群太固定，不利于不断安装新App及游戏。
严文龙认为，临泰未来的平台上，可以考虑做些广告，推送一些网络小说，推送招聘广告，这些轻型的信息阅读时间短，可以断点延续，虽然没有APP和游戏分发收入多，但更匹配蓝领们的需求。
“其实，这些都