第36章三十六、珠宝街叫卖
“阿姐,你就告诉我们，去哪里卖吧？”
严如冰听见严如玉笑，知道她心情好，忙央求她直接说出来。严如玉问他：“菜市场和人民路都是热闹的地方，能卖东西。那咱们镇还有哪里比较热闹？”
这可就好回答了！
严如冰脱口道：“学校！”
以前阿姐最开始就是去学校卖的。
“但是现在放假了，学校里没有人！”
他自己又先否定了自己的答案。
“珠宝街！"严如清叫道。
阿姐天天去珠宝街卖玉,珠宝街肯定热闹。严如玉点点头：“阿清说得对！”
严如清顿时露出两行白牙。
严如冰见妹妹反倒先想出来了，不服气，努力地想，终于被他想到了一个地方：“镇政府。”
严如玉：“镇政府来来往往的人也有，还都是有钱的人多，不过都是来办公的人，买小吃吃的可能性不大。”
严如冰一想,阿姐说得对，谁进镇政府还拎着小吃？严如冰又蔫了下来。
“不过，"严如玉继续道，“政府的家属区，应该可以卖！”严如冰霍地抬眼，圆圆的眼睛亮晶晶的。
“对，那里都是有钱人家。”
严如冰转向荷老伯：“伯伯，我们明天早上去珠宝街，下午去政府家属区。”
荷老伯自己没主意，全听严如玉安排，看了看严如玉，见她没意见，点头应了声好。
隔天，严如玉在珠宝街摆摊的时候,果然见荷老伯挑着担子过来了。“椒盐芒果，脆辣可口的椒盐芒果，一块钱三串哩！”严如清抓着严如冰的衣摆，边走边叫卖。
看见严如玉，她立即扑了过来：“阿姐！”严如玉打开隔板，让她进摊子里面来。
严如清回身，从荷老伯的担子里抓了几串椒盐芒果，进来后，分给刘向东一串，再分给陶春花一串，再分一串给王淑芬，剩下的两串全给了严如玉。刘向东举着芒果串，挑眉看看严如玉：“又卖起芒果来了？”严如玉点点头：“听你的劝。”
刘向东呵呵笑起来。
自他认识严如玉后，几乎都是被严如玉牵着走，现在看到严如玉居然愿意听他的话，内心十分高兴，觉得自己在严如玉这也还是有点地位的。王淑芬是第一次吃椒盐芒果，吃完后吧唧一下嘴巴：“芒果这么弄，还怪好吃的。给我来十串。”
刘向东逗严如清：“十串多少钱？你会算吗？”严如清想也不想：“三块。卖三块送一串！”“哟，真厉害！谁想出来的？"刘向东惊异地问。这么弄，本来只想买两串的人，还不得都买三串呀？严如清大声道："阿姐定的。”
严如玉笑道：“就是些小把戏。”
“这些小把戏可不是一般人能想出来的。”刘向东由衷赞叹。他做生意十几年，自然知道卖东西送添头比较容易成交。买东西送添头很平常，但一般商家送添头，无非就是买个大件送个小件，或者是买多了送一个小玩意，平平无奇。
而严如玉这个添头，买三块送一串，就送得很妙。一块钱三串，两块钱六串，一般人吃一串不过瘾，吃两串差不多，又稍显不足，属于是可以再吃，也可以不吃的程度。但买三块送一串，只要不是拮据到手头只有两块钱，一般都会选择买三块钱。
严如玉笑笑：“刘大哥是前辈，以后还希望你多多教导。”买三块送一串，是她经过观察后得出来的促销手段。之前在卖椒盐李子和椒盐芒果时，很多人会买两串，那时候她就想着，能用什么方法让人再多买一串呢?
后来看到有些人买十串，便定下这么一个促销方法。严如玉拿出杯子，给荷老伯倒杯绿豆水，让他坐下来歇一会。荷老伯不愿意，让阿清和阿冰在这里坐着，他继续去叫卖。严如玉让他安心坐着：“歇一会，不耽误事。”严如玉让严如冰把用铁