出来在门口的小卖部买零食。“酸酸辣辣的椒盐李子，免费品尝咯!”
严如玉看见人，就大声吆喝。
她声音轻柔悦耳，听到的人都忍不住看是谁在讲话，等看见是一个温柔面善的姑娘，好奇椒盐李子是什么的人都走过来围观。很快，她的自行车旁又围了一群人。
严如玉举着一个铁皮饭盒，里面是切成两半的椒盐李子，上面插着竹签：“免费试吃，尝一块吧，不要钱。”有学生早上的时候见过同学吃，好奇地问："不酸吗?这个时候的李子酸掉牙。"严如玉笑眯眯地拿起一小块李子递给他：“你可以自己尝尝到底酸不酸，反正不要钱。”
学生犹豫了一下，接过竹签，反正不要钱，尝一尝没什么。
咔嚓，牙齿碰到李子的瞬间，酸、辣一起在口腔里蔓延，没想象中的酸，酸中带着辣，加上李子特意的味道——
“嗯，好吃!怎么卖?”学生意犹未尽。
“一串4毛，一块钱3串。”
"贵了!"学生嫌弃。
一顿饭才5毛钱呢，这一串李子才两个，就要4毛!
严如玉笑吟吟道：“单单李子都卖一块五一斤呢，我这还要夹，还要加调料，还有串竹签，卖贵一点没错吧?”
口中似乎还残留着椒盐李子的美味，耳中听着一个漂亮的姐姐面带笑容温声细语地给他解释自己做这个有多麻烦，学生微微张红脸，结巴道：“来一、三串吧。”“好嘞，给你三串!”严如玉利落地拿起三串李子给他。
学生接过就咬了一个，斯哈斯哈地吃起来。
围观的学生见状，纷纷掏钱——
“我要一串!”
“给我来一块钱!”
……
"族，好!"
严如玉边回应边手脚麻利地收钱递李子，等这一波学生流量减少，框里的铁皮饭盒差不多空了。
再等中午回家吃饭的那一拨学生来，严如玉准备的所有椒盐李子都全部售罄。
吃过午饭，严如玉去迎客宾馆转了一圈，顺便去批发李子，再回家准备下午放学时候卖的椒盐李子。
经过中午那些学生的宣传，傍晚放学时严如玉的椒盐李子更受欢迎，才放学半个多小时就能收摊。
晚上，严如玉算了一下账，今天一共卖掉30斤李子，成本约42块，营业额69块，利润26元，刨除人工6元，净利润21元。
按这么算，一个月下来，她起码能赚六七百，再加上手头还剩余的钱，卖《长征》的钱，应该能赚够拿铺面和摊位的首批款。
算完账，严如玉稍稍放松了些。
如果不能拿出订铺面和摊位的首批款，她恐怕会后悔一辈子，那可是金矿一样的存在啊!计划很美好，现实却很骨感，严如玉卖椒盐李子的第六天，勐卯高中出现了第二个椒盐李子摊。那人的李子比她的小，也卖得更便宜，三毛钱一串。
那人出摊的第一天，严如玉的顾客被他抢去大半，第二天又被他抢去四分之一。连着两日，严如玉都剩下不少李子回家，三个弟妹吃不完，还分给邻居孙阿太家吃。严如润知道校门口多了一个买椒盐李子的，又见严如玉每天都剩下那么多李子卖不出，问严如玉该怎么办?
从那人出现的时候起，严如玉就在想这个问题，商业竞争的应对方法有八字真言——人无我有，人有我优。但现在大家都处于兜里钱少吃得不是很饱的阶段，人有我优这个方法不太行得通，只能是人无我有。
能拌椒盐的还有芒果，只是现在芒果还没上市，得等。
“我有办法应对，再等几天。”
这两天中午卖不完的李子，她都拿去东卯路的大榕树跟大家分，聊了两日，终于打听到想要的消息。
严如润见她胸有成竹，点点头：“需要我做什么事情的话，尽管说。最近我的成绩有进步，老师说不出意外的话