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第5章 越来越好(2 / 2)

要,这些商品都能提供便利。“真要一味固守便利店模式,怎么可能与71连锁竞争呢?“

要想引领零售脱颖而出,就必须应用互联网思维,比如将来可能会兴起的新趋势,比如河马生鲜。

“你说得有道理,我可能太固执了。“花美丽心悦诚服地说道,虚心请教:“那具体来说,我们该如何改进呢?“

“很简单嘛,引领零售可以开始销售咖啡,坚持高性价比的策略,使用国产咖啡豆,力求价格亲民,然后与星巴克等品牌展开差异化竞争。此外,我们还可以销售奶茶。“于浩深思熟虑着。

于浩在思考之际,

如果能够借助引领零售这个平台,成功推出国产品牌锐幸咖啡和米雪冰城,那将会是一笔巨大的财富。

在未来的十年里,

像星巴克这样的外国品牌可能仍然会繁荣昌盛,轻松地继续赚取巨额利润。

但十年之后,

中国的年轻人将逐渐觉醒,自觉降低消费水平,外国品牌将不再如此抢手。

国内品牌将会崭露头角。

虽然于浩并不懂商业,但他的“先知“属性使他能够看到未来的发展趋势。

这真是个超能力。

“看起来……还挺可行的…“花美丽聪明地表示出赞同,内心也开始有了一些兴奋,但她随即想到了一个问题,有些犹豫地说:“不过,要大规模改变经营方式,需要大量资金,我目前并没有足够的资金…“

“没关系,我有。“于浩笑得像只狡猾的狐狸,终于谈到了正题。

为了让花美丽接受他的第二次入股提议,他可是费尽心思。

“什么?“花美丽立刻反应过来,盯着于浩,“你是不是早有打算?“

“随你怎么想,“于浩既不否认也不承认,“你只需告诉我,我的建议是否可行。“

“可行!“花美丽毫不犹豫地回答。

“那就这样,“于浩伸出右手,“我再注资30万元,只需获得40%的股份,这是否合理?“

“成交!“花美丽同样有着坚定的决心,咬牙接受了。

第二次注资后,萌芽资本在引领零售中的股权将从原先的67%提升至80.2%。相应地,花美丽个人的股份将从33%降低至19.8%。

虽然股份被稀释了,但与引领零售的新估值以及未来的发展潜力相比,花美丽实际上仍然是受益者。

然而对于浩来说,他前后总计花费60万元,却只获得了引领零售80.2%的股份。毕竟一开始,引领零售的挂牌价格只有50万元。

无论如何看,都是有些吃亏的。

但实际上的账目并不是这样计算的。

于浩第一次注资30万元,是用于股权收购,从花美丽手中收购了引领零售67%的股份。

这30万元实际上进了花美丽个人的口袋。

第二次注资30万元相当于引领零售的A轮融资,用于引领零售的自身发展,花美丽个人并没有分文得到。

实际上,这是在变相提高了引领零售的估值,因此,于浩和花美丽的初始股份都会被稀释。

这是不可避免的。

谁叫于浩一开始只有30万元呢?如果他有足够的启动资金,就不会面临现在的尴尬局面。

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