看着太阳下山后，黑漆漆的厂区，林天华不禁皱眉。
就交待赵无极，多装些照明灯。
安保部因为人手少，两个生产厂，已经有设备以及原料等物品开始陆续进场。坦克带着李振山等人，已经全天候常驻两个厂区。
林天华趁着晚饭期间，参观了职工食堂。
林天华见到，有两个工人正在做饭，很不专业的样子。
赵无极说：“这两天正在招募厨师，没到位以前，都是安保这边的人在自己做饭。”
林天华表示理解，凡事都要一步步来。这么大的厂区，琐碎的事情太多了。
林天华将订购车辆的事情，告诉了赵无极，让他明天准备接收。
同时叮嘱道：“赵大哥，安排好事情后早点回去吧，妮妮都该想你了。”
赵无极表示明白，可他却没有走。还有太多的事情他要统计完全，给各个部门做好保障工作。
今晚，他也不知道要忙到几点。
林天华载着李湘之，一路往市中心返回。车里面放着春波的歌曲小芳，两人都很放松。
“林总，昨晚您和我说，市场渠道的问题，我想和你交流一下思路。”
“好呀，说说你的想法，正好让我听听李总的高见。”
对于林天华的恭维，李湘之未予理会。她在脑海里捋顺了思路后，开始讲了起来：
“林总，昨天听了你的解释。我今天将公司内，现有的产品做了分析汇总。我发现，除了你个人销售渠道以外，我们的市场是一片空白。华夏境内，还有着大量的市场等待我们去开发。”
“首先，针对养生酒产品来说。我们华夏，是一个酒文化盛行的国度。其实，我们养生酒完全可以在每个城市，成立养生酒专卖店，或者招募区域代理商。因为我们养生酒强身健体的疗效，我相信，每个城市都会有养生酒大量的高端客户群体。”
林天华对这个方式很满意，就开始引导李湘之的思路：“那你认为，是自己成立专卖店好，还是招募代理商更为恰当？”
李湘之略一思索：“我建议前期，以招募代理商的方式为主。因为如果我们自己开店，资金投入巨大不说，管理起来也存在弊端。
代理就不同了，当地人做起事情来更加顺畅，他们当地的人脉更多。代理商还先要支付我们代理费，可以缓解我们的资金压力。”
“不错，思路很正确。”林天华夸奖道：“那你认为代理费用怎么收取呢，多少钱合适？”
这个问题，显然李湘之还没有想到这。一时间有些卡壳，试探着说：“一个城市十万元代理费怎么样？”
林天华哈哈大笑：“我给你个建议，按照城市大小不同、人口多少、消费能力高地，GDP水平等等。将城市细分出等级，按等级收取代理费。
我们将零售利润让出去，大家一起赚钱多开心。
同时，必须要求代理商，开设养生酒专卖店，一举两得。”
李湘之听后，感觉有一扇窗被推开，让她豁然开朗：“林总，你有没有想过代理费的标准呢？”
“我们的养生酒，定位就是高端人群，不是平民百姓。所以，代理我们养生酒的人，层次水平与资金实力必须雄厚。一线城市100万，二线城市80万，三线城市50万，四线城市30万，五线城市10万。”
林天华不假思索的说：“这只是代理费，首批进货不得低于代理费用，而且还要给代理商制定年任务指标。”
李湘之心中算了算，忍不住震惊道：“这么算来，仅仅是养生酒一款产品，我们的年产值将达到几个亿？”
“李总，就说你的格局小了。”林天华大笑着：“养生酒，我的小目标是