下午四点半，李动在公交站接上老两口子朝房子走去。
路上，李动接了两个电话，都是别人的客户。李动告诉他们房子的具体位置，自己一会儿就在房子里等他们。
房子离车站并不远，李动和老两口闲聊了几句就到了。
上楼的时候，李动稍微有点担心，爬楼对于老年人是一件比较难受的事情。但到了四楼，见两位老人并没有大口的喘气，他也就放下了心。
开门的是房主本人，上个月租期满了之后，他就没有再和房客续租，只想着尽快出手了。
李动和房主打了个招呼，然后特意给他介绍了一下这对老夫妇：“刘先生，这是周老先生和唐阿姨。二位老先生原来都在农科院上班，现在退了，想换个稍微大一点的房子。我就给他们推荐了您的房子。”
房主也是有文化的人，听了李动的介绍后，立刻躬身和二老握了握手说：“楼层可能有点高，辛苦二位了。不过我这房子格局还可以，您二位随便看看。”
二老也说麻烦他了，之后在李动的带领下开始看房。
两位老人秉承着科学研究的精神，非常认真的关注了房屋的每一个细节。老爷子目测了每一个房间的面积并心算了主卧大概的日照时间，老太太考察了厨房的水压和卫生间改造的可能性。最后，在和谐的氛围下，双方在客厅里初步探讨了一下房子的价格问题。之后，老两口告辞。
李动对房主说，他先把客户送到楼下，然后还要上来等其他人。
出了楼门，老爷子说，还可以，就它吧。
李动说，您的意思是房子您二位定了？
老太太说，小李呀，你清楚我们的要求，再添十三万就能买他这套房子了，对吧？
李动连忙摆手，不对，阿姨，按现在的情况看，您至少还得添十七万。
两口子一愣，老爷子说，他的房子不是卖四十三万吗？
李动赶紧解释说，四十三万是没错，但房子过户是要交税费的，这些费用不得您出吗？就像您的房子卖三十万，但是买您房子的客户需要出到三十三万左右才能都办完手续。这个房子人家要四十三万，但是您这儿都办完手续大概得出到四十七万左右。
“噢”老两口恍然大悟。唐阿姨皱着眉头说，要交这么多的税呀？
李动说，不瞒您说，这已经是我们做低合同价、给您避过税后的价格了，如果按照实际价格过户，费用比这高多了。
周老爷子点了点头，那这样，小李，我们回去和孩子们商量一下，然后给你个准信儿。
李动说，行，那我就不送您二老了，一会儿还有别的客户来看房，我就先上去了。
两人点点头，和李动握手告别。
接下来又来了三波客户看房。李动也不多话，就是站在房主身边，任由他们看房，有问题让他们回去和自己的经纪人商量。
等人都走完了，李动递给房主一颗烟，点上之后说，刘哥，我估计我那俩客户可能看上啦，就是您这儿还能不能再给降点儿啦？
老刘说，还降啊？我这儿原来报的是四十五，这你知道呀！现在都四十三啦，你还让我怎么降？
李动一乐，说您卖房不也得找个踏实的客户吗？像上次老郑那种的，您肯定也不舒服。这老两口儿一看就是那种研究了一辈子书本的知识分子，只要认准了，肯定踏踏实实的把事儿给办了，绝不会半路上给你提什么乱七八糟的要求。而且人家是全款，快！要是碰上个需要贷款的，指不定您什么时候能拿上全款呢！我前两个月成交的房子，现在还没过户，就是等着银行放款呢。隔夜的金不如到手的铜，您是立刻就拿到手全款痛快，还是等俩月还不一定能过户好呢？指不定中间又出什么幺蛾子呢！