的就分成了两伙各自交流着意见。
“动哥，你那个客户看的怎么样？我这个看来是没戏了。”
“我那个要讲讲价，结果被老刘给撅了一顿，没事儿了。”
“唉，想讲价也是希望啊，我这个直接就over了。”
“没事儿，秋霜，其实你换个角度看，这是好事儿。”
“啊，我那个客户明显已经对我来气了，还好事儿呢？”
“好事儿。你看啊，你的客户看了这个房子，觉得三十来平米居然敢卖十八万，而且还有这么多人来看，那就是说他认为在那一带的房子，每平米可以喊到五千。对不对？”
“嗯，差不多是这么想的。”
“那好，下回你给他找个报价四千五的，他是不是就会觉得便宜？”
“对。”
“再说了，如果一个三十来平的一居室都敢卖十八万，那附近五十多平的两居室卖个二十四五万不是正常吗？”
“不是四十多平吗？”
“多少平不重要，重要的是他认为只有三十平。再说了，这回来又没给他看房本，他只会认定那个房子就是三十来平。”
“嗯，有道理。”
“什么叫有道理，这是真道理。你回去就给这个客户找房，不管找没找到，都要给他打个电话。即使没房子给他看，也要和他多聊会儿，把他的心理预期降低，买房预算提升，让他成为你的A类客户，这个需要培养。我估计，他一定会在你这儿买个远超出他预算的房子。”
“呵、呵、呵…”李秋霜一只手捂着嘴笑了起来。笑了一会儿，说：“听你一说，好像这个客户跑不了了，非得在我这儿买房似的。”
“这还用怀疑吗？秋霜妹妹，哥哥就等着喝你的庆功酒了。”
两人一路聊着回了公司，正赶上午饭时间。周子他们都吃完了，坐在李动边上看他塞饭。
“上午怎么样？”周子问道。
李动等咽下一口饭，摇了摇头说：“不好说，等等看房主来不来电话吧。”
“这么说有戏了？”张环放下水杯问道。
“客户要谈谈，房主不谈。再看看下午北区的人看房啥情况吧。”
“北区的看上了不就没戏了吗？”
“哪有那么容易？本来他的房就不便宜，只是因为一居少的缘故，才这么多人去看房。上次咱俩看房的时候，他还要二十不贷款呢，不是也没撑住吗？要是下午的客户也没看上，他就该心里没底儿了。如果他给我打电话，就想办法把他们都约过来，先给丫喷晕再说。”
张环摇了摇头说：“不容易，丫他妈比你还能喷。你忘了上回，咱俩都没说几句话，全他妈听丫喷了。”
李动看着张环说：“喷跟喷能一样吗？他那是满嘴跑火车的瞎喷，咱们是专业人士，可着房子的事儿喷丫挺。那叫有的放矢。”
“行，”周子说：“我们等着看你放一个响的。”
李动又随便填了两口，擦擦嘴，三个人相跟着下楼抽烟去了。
下午的时候，周子和张环都出去看房了，李动一个人无聊的翻看着房源。没什么新房源，算了，找个客户聊聊吧。
李动想起五一前分给他的客户，还有好些没核实呢，今天正好趁着下午没事儿核实一遍。
他一边翻着房源表，一边开始给这些新客户打电话。快下班的时候，这些天积攒的新客户基本都核实完了。
有个姓吕的客户聊得不错，听声音年纪不大，比较直爽。购房范围也比较宽，从东到西，只要三环以内都可以，当然离着长安街越近越好。
李动正和小吕同学聊得起劲，突然桌上的手机响了，他按了拒接键接着和小吕聊。