因此交易比较活跃。这里的价格和上地的价格差不多，但是客户群体完全不一样，商务性更强一些。”
之后，他又将望京和朝阳北路作为单独板块简要介绍了一下，最后说：“北京目前主要的地理房价就是这些，远郊的就暂时不做说明了。如果你们以后遇到远郊的客户，可以在公司内部的网站上查询、比较一下，但总的来说这样的客户不多。”
然后，环顾了一下大家：“有什么问题，可以提问。”
没有人说话，所有人都在怔怔的看着老大在白板上画的地图。
李动突然发现，提问也是一种资格，不是谁都能提出问题的。当你能够对正在讨论的议题提出问题至少说明你对议题具有一定的研究深度，否则只有干瞪眼的份儿，因为你连什么是问题都弄不清楚，又何谈提出问题呢？
一天的培训在大家的惊愕中结束了。
人力专员那个小姑娘进来对大家说，明天的培训分开进行，租赁部和置换部分别在两个培训教室，上午培训，下午考试，在明天下班前会进行分组，之后主管会进行具体的工作安排。
李动出了楼门依然没走，只是站在门口默默的抽烟。五分钟后，手机响了，李动一看是老大的电话：“喂。”
“走啦？”
“没，在门口抽烟呢。”
“那你到前面那个马兰拉面等我吧，我这儿还得半小时左右。”
“ok！”李动挂了电话，去前面的面馆点了两个小菜，两瓶啤酒，等着老大。
二十多分钟后，老大背着包晃啊晃的进来了。李动招招手，老大走过来在对面坐下，一边解外套的扣子一边问李动：“感觉怎么样，今天？”
李动给老大倒上酒，说：“那些小区你都去过？”
“都去过。”
“嗯，你原来就全都认识？”
“没有。我原来只对我们家那一带熟，其他的小区在地图上看过，但是基本没去过。”
“我以为你们北京人应该很熟悉北京才对。”
“扯。北京太大了。基本上北京人只对自己生活的那一片熟悉，其他的地方也他妈跟外地人差不多。”
“那你用了多长时间熟悉的。”
“两个来月吧。”看着李动探寻的眼光，老大接着说：“你得天天出去看房。我刚来的时候也都不熟悉，就每天尽量约客户出去看房。如果自己约不上，就看组里的老经纪人谁能约上就跟谁去。周末的时候就拿着地图满北京的坐公交乱窜，唉，你办月票了吧？”
“办了，海杰给办了个学生月票。”
“光知道小区名和地点还不行，你要知道从一个地方到另一个地方坐哪路车最快，倒几趟车。这个讲了也没用，根本记不住，就得自己多坐车，自然就知道了。”
“客户好约吗？”
“不一定。这个主要看房源，出来一套好房源，N多客户看。没好房子，就得你和他多沟通了。和客户沟通多了，就能明确知道他的具体需求了，出来一套好房你立刻就知道谁有意向、谁有时间，第一时间约他看房，这样才能抢过别的经纪人。”
“我操，内部竞争还这么激烈？”
“废话，能卖的房本来就不多，好房源就更少了。谁手上不是一大把客户等着，慢了能轮上你？”
“噢。那意思就是房源是公共的，客户是自己的，就看谁手快了。”
“差不多是这意思。那些门店的大姐就是管接待客户的，她们每天接待完了，就把客户录入系统。第二天早上你们组的主管会把分到你们组的客户再分到每个经纪人的手里，之后就要你们自己去维护了。”
“那房源呢？不分到经纪人手上？”
“操，想什么