山庄就位置和土地很不错，房子很差，院子也很差，设施陈旧，装修酒店式，买到手还要改造，所以要把改造的钱砍出来。
“先不急着商谈庄园的购买，我要多看几处庄园，再做决定，是不是？”李伟最后给艾琳娜眼色。
“是啊！这里的东西都太破旧了，码头需要修，房间很多，但是我们自己住也不需要还要拆除，重新装修，哎！太麻烦了。”艾琳娜也开始吐槽庄园的不妥之处。
“而且土地的面积太大了，不好打理。一千亩左右的还好一些，工人增加最少要20人左右，再说土地的税费也增加了一倍。”李伟说着面积大的坏处。
哈维尔想说，这处庄园是您挑选的，现在很明显用这些瑕疵挑毛病，想讲价您大可直接说出来，东方人就是喜欢绕圈圈。
“BOSS，如果让庄园主把价格再降一降，您会感兴趣吗？降多少是您的心理价位。”哈维尔拉着李伟到边上说。
“我感觉3500万澳元能接受，你就照这个价格讲价吧！”李伟说出心里价位，作势要走，给庄园主压力，“我们去下一个地方看看吧！”牵着艾琳娜的手，慢慢的溜达着向外面走。
哈维尔赶紧跟庄园主说，他BOSS没看上庄园，而且价格太高了，物品都太旧，决定去其他的庄园看看。
最后价格没有谈妥，中午的午餐也没有在庄园吃，李伟觉得暴露自己的意图不好砍价，让中介人哈维尔再说服他才好。
自己不适合出面谈。
要让主人感觉到，不是价格的问题，价格不是问题，庄园不好才是不买的借口。
让庄园主人自己也感觉不值这些钱，再狠下心，降一下价。
如果他是真的想出售，就会考虑什么价位能让购买者，感到物超所值。
真的打动购买者，其实不止是物品的好坏，还有价格。
“哈维尔，还有那些庄园跟贝菲斯山庄差不多，在出售的，我们可以去那边看看，给庄主无形的压力。这样你也好讲价。”李伟想到了围魏救赵的方案，去其他跟贝菲斯山庄类似的山庄考察，给贝菲斯山庄压力。
几天的考察，给贝菲斯山庄的主人带来了压力，他主动降价到3800万。
“用不了多久，就可以拿下贝菲斯山庄了。可以看出来他是真的想出售山庄。如果不出售他是不会在乎任何来参观考察的买家，现在他上头了，我们就好讲价了。”李伟跟艾琳娜说着计策。
“真的会吗？”艾琳娜还不是很了解到底李伟怎么知道庄主的内心。
李伟给哈维尔打电话“价格不满意，3500万，付现金，不分期。如果可以就签合同，办理手续，办理手续期间我可以付定金1000万到他的银行账户里，手续走完，直接付清尾款。你问他可以不可以，如果不可以我们就买下他边上的梦庄园。”
“我想他一定会同意的，BOSS等我的好消息。”哈维尔听到李伟的条件就可以判断出贝菲斯山庄庄主会同意。
同样出售庄园的梦庄园跟贝菲斯山庄肯定是冤家，俗话说得好同行是冤家。
用冤家对头的东西比较那就肯定有效果。
晚些时间哈维尔就打电话说贝菲斯庄主同意了。
明天就可以签合同，李伟让酒店管家邀请了一位律师跟着审核合同。
大额支付还要跟银行预约，李伟打电话给银行的经理，确定好支付款项。
明天就等着去签合同。
请设计师，施工队，开始装修房子，整修便道，维修码头，这还得花一大笔钱。
第二天在律师的审核见证下，李伟支付了一千万的定金。
开始走过户流程，由律师和哈维尔共同办理。