章十
在房地产销售中，一切都是小事，成交才是大事，成交才是检阅方案与执行唯一真理，成交才是个人能力变现的真实体现，诸如什么客户抗性，逼单能力差，优惠折扣小等问题，任何置业销售都会遇到，任何项目也都会遇到，除了烟草不还价之外，其他商品多数人都会在商家开价后，讨价还价。什么？还有打火机不还价，那应该是半卖半送的吧。
这一日开了一单，是新房，周义陪着客户在楼盘项目呆了一下午，到了案场里面，更多的还是交给案场处理，周义在一旁玩着手机摸着鱼，直到客户刷了卡，砸了金蛋，其实他自己最重要的也就留个影，上传到公司后台，以便渠道与房开结佣之时由相关人员有依据，不错漏。干久了才知道，成交很重要，拿到相应的佣金，更重要。一些地产项目，每逢过年时候，就主动拉出一条横幅，“绝不拖欠农民工工资！”，销售佣金呢？合同只能界定，遇着信誉差的，还要走法律程序，走完法律程序，判决也只是一个认定，如果甲方没钱，那照样拿不到钱，开发商的营收，要优先支付工程款，其次是自身的运营成本，最后才到销售那一部分。
销售的社会地位已经很低了，在分配体系中，同样排在末尾。
“恭喜周义，又为我们门店开了一单！”
周义回到了门店，在劳经理拉着嗓门的恭喜后，店内掌声一阵。
“统计一下，我们这个月的业绩。”
“朱光亮！”
“2套。”
“莫家蕾！”
“6套。”
“徐春凤！”
“1套！”
因为还充当着客服职责，所以很多指标，都没落在他的头上，如果在别的房产公司，连续两个月垫底，就要被上一层领导做思想工作了。
“杨馨！”
“2套！”
“上个月零蛋，这个月开了两单，干得不错！”
门店内的人依次报数，平均成交一套，佣金结算到自己手里是近两万块，所以在行情好的那段时间，满大街都是中介公司，此时行情下来了，但从事房地产销售的仍有不少，这就是这一行的魅力。
“以后有客也不带给山悦湾了。”
“什么情况？”
“对呀，不刚在那儿成交一单么？”
周义坐在位置上，拿起笔记本又甩在了桌上，说：“他妈的说到这个我就来气，我就没见过这么蠢的销售经理，不跟客户磨一下就直接逼单，真的，就这销售经理，客户过去，多半也会浪费掉。本来今天我要开两单的，案场那边都配合好路数了，客户的情况也大致模拟了，结果就这个销售经理，一点不上道。客户今天就这么回去了，下次再有这个兴奋度，可不知道要等到什么时候。”
“不至于吧。”坐在前台的劳经理说。
“这点我可以作证，那个销售经理，煮熟的鸭子到她嘴里，还能飞。”莫家蕾说。
“我也在他们手里丢过客户，客户都拿出卡来了，几千块的优惠权限，就在她手里，硬是不放，结果，客户回去了，没多久，公司一周转，钱出去了，到现在我都没敢回访。”叶李玉附和道。
“还有一个事情，我也是今天才知道的，跟大家说一下，就是广府名都一期商铺的一家洗脚按摩店，前几天死人了，还是情杀，说是以为按摩客人，把洗脚妹杀了，然后自己自杀。”徐春凤这时候忽然抛出另外一个消息，大家的话筒也随之转移。
“广府名都？那哪是什么洗脚按摩，就是大保健！”周义说道。
“什么是大保健？”突然，好几个女士不再关心案件，重点都在名词解释上了。
“你们关心这个的么？不是应该注意我们的客户