说：“您好，席主任，我叫王薇，这位是吴凯，我们都是江南制药的。附院的张主任介绍我们到您这里拜访。”
吴凯把手中礼品送上，席主任满脸堆笑：“欢迎，欢迎，张主任还惦记着我们医院。”
席主任坐下来说：“王经理，你们那个产品张主任跟我说过，我们可以进，但走不了多少量，因为我们县医院规模小，病床少，大病都去了市里。”
王薇笑了：“不碍事，我们今天只是来拜访您，我们还有其他产品。”
席主任说话也诚恳：“王经理，我跟你说实话吧，我们县医院穷，没钱，怕回不了款。别做了，到时给不了钱，这样大家脸上都挂不住。”
席主任沉思了一会，又说：“王经理，你们大老远到我们恒远来，也不容易，这样行吗？我们县里、乡里还有不少私人诊所，你们那个产品可以做私人诊所。他们可以按疗程开药，这样就可以上量，而且还都是现款底价结算。”
王薇想了想，也可以做，但是有点难度，主要是我们目前还没有基层医药代表拉动。于是，王薇对席主任说：“可以做，但是我们没有基层医药代表。”
席主任说：“王经理，你看这样行吗？我来帮你们做，也就是说我成为你们做恒远县的业务员，专做私人诊所，你们给我们县医药公司发货、结款。”
王薇笑了：“席主任，有点意思，可以操作，在我们公司挂吴凯的名字，提成和费用给你，你帮我们把恒远的业务做起来。两全其美，大家都有利。”
席主任说：“可以操作就好，我们县医院也可以进你们一个眼科品种，我们这里风沙大，眼科发病率比较高。王经理，你看可以吗？”
“那再好不过了，就交给吴凯来做。”
王薇拍了拍吴凯的肩头，说：“吴凯，这里的一切都由你操作，不懂的由姐来帮你。”
席主任马上说：“就这么定了，吃饭去。”山里人就是这样，对人最热情地表示就是两个字：吃饭。