刘芸虽然陪张娜娜拜访两次还算有成绩，就这样张娜娜就签了第一份保险，还要叫张娜娜转正，每个新人转正都要三个单子，或是佣金必须是六千以后，张娜这个单子还差很远，公司的考核是三个月，如果新人在三个月掉下来，等于是以前的工作白做了。这可把刘芸急的差点上火。
刘芸还怕自己的业绩下来主任也难上，于是一边给自己找单子，一边给她的新人陪访。
由于刘芸平时待人和善，热情大方自己的保险也不愁，于是刘芸就尝试着把自己的单子给新人下面录，这个要征求客户的同意，大多数客户都不同意，怕把自己的保单架空。这叫刘芸犯了难，刘芸没办法只能陪张娜娜走村串户去说保险，农村人保险意识并不高涨，经过几天的拜访，刘芸和她的主任高春红商量，让高春红给张娜娜说让她给自己录份保险，不够了，刘芸就给自己再录份保险，让张娜娜转正。
这天，高春红开完早会走到张娜娜和刘芸跟前，问“刘芸姐，你和张娜娜最近拜访的咋样，双佣只有6个月浪费了怪可惜的。”
张娜娜说，“高主任，我看现在做保险不好跑，而且你要是给人家说保险，人家都给你要你挣的佣金，要是要了咱挣的佣金，再买些礼品，你说咱不是赔钱吗？”
张娜娜说的是现实问题，现在有些不靠谱的业务员为了要业绩，把自己的佣金都返给客户。这让高春红和刘芸都无法回答！
高春红就给张娜娜说，“要不你给你娃，或是你录份保单先把这个月双佣以挣，你也没有保险，就给自己录一份吧！”
刘芸不好意思给张娜娜说，她每招聘一个都让人家给自己录一份保险，这个她真不好意思给张娜娜说。
高春红说，“你又没有保险在谁跟前录都是录，在自己跟前录等于自己这个月给自己挣了一份保障。”
张娜娜说，“那好等我老公这个月工程款下来，我给自己录份理财产品。”虽然张娜娜答应高春红给自己录理财险，但刘芸总感觉当这个主任不容易，四个新人都要转正，而且还要维持，刘芸感觉有压力，虽然跑着保险，还要继续招人，要不那个新人不敢了，主任就坐不稳。
又过了几天，刘芸的主任高春红就过来催张娜娜出单，张娜娜便回去和她老公商量，她老公人真的很好，也支持张娜娜的工作，就给张娜娜转了10000元，让张娜娜给她入个养老保险。
第二天，刘芸的主任高春红就过来说，“张娜娜你把你身份证拿过来，我来给你以录。”于是张娜娜便把自己的身份证，银行卡拿出来让高春红给自己录了6000元的理财养老保险，录了2000元的疾病保障险。
就这样张娜娜顺利转正了，刘芸就在第二个月顺利的升成主任，高春红也经过自己的不断努力也晋升成经理。