刘芸为了当上主任真是费尽了辛苦，三个人都已经转正了，不过还要有继续律，张娜娜因为是后半个月招进来的，这个业绩下个月出，刘芸就陪张娜娜上早会，还要等到二早培训结束。
刘芸的老公夏志平说，“老婆，我看你跑个保险把你没捞死，每天早出晚归的。我看着都心疼。”
刘芸说，“没办法谁让你老婆贪，赔了多少钱，就想挣些把赔的钱能补多少是多少。”
刘芸就陪着张娜娜四处拜访，给张娜娜开宣传会，让她的主任高春红去讲解产品，给农村人宣传保险理念，讲保险知识。新人先从短意险录起。给张娜娜铺垫客户，刘芸给宣传会来人发礼品。
小宣会结束了，还录了几个短意险，还算有小收获，这给张娜娜有做保险动力，于是，第二天，开完早会，张娜娜就给刘芸说，“嫂子你和我到我朋友家，看能不能给我朋友家孩子说份保险。”
刘芸说，“行，咱俩回去给你朋友家娃买些东西。”接下来刘芸就和张娜娜在街道上买了些玩具和小零食，打车回去农村家，然后两个人骑着电动车，就去了张娜娜的朋友家，她朋友家离刘芸住在地方不远，二十分钟就到了。
刘芸和张娜娜到了她朋友家，张娜娜说明来意，就给她朋友说，“我最近没事跟嫂子做保险，你和你老公商量，看给你娃需要保险不需要，你娃小，还没有保险吧！”
张娜娜朋友说：“保险到还没有，不过最近没钱。”一句话把张娜娜给堵死了，张娜娜毕竟是新人，没有经验不知道怎么说，刘芸一看张娜娜不知道怎么说，张娜娜这个朋友刘芸也认识，刘芸就对张娜娜的朋友说，“现在人对娃都非常重视，娃娃过了满月都给娃买保险，而且现在的保险也很好，无论是头疼脑热，咳嗽感冒都报销，而且主险只交十年，到三十岁娃娃创业全部都能取出来，公司最近有活动，给娃录份保单还额外送一辆小孩自行车，保险也不贵，三十万的保额也就两千多块钱，要不你和你老公商量一下，我明天过来。”
张娜娜的朋友说，“那行等我老公晚上下班我和他商量商量，商量后给你打电话。”刘芸说，“行，没事我明天晚上再和张娜娜来。”
第二天晚上，刘芸就和张娜娜又去了她朋友家，今天她朋友的老公在家，刘芸就给张娜娜她朋友的老公说，“昨天来你没在家，你老婆说和你商量让你给你娃入保险，你俩商量咋样，今天我和张娜娜来，就是打算在公司搞活动的时候给你娃以录，再不录活动结束即便录了啥也没有，你看咋样？”
张娜娜也给她朋友的老公说，“我才做保险里，你给你娃以录，你娃有保障了，也权当给我完成了任务。”
她朋友老公说，“今天录没钱，要录等我下个月工资发了再录。”刘芸为了录单就说，“你还差多少，我给你转过去，你下个月还我，因为这个活动就到这个月底，”农村人觉得还有个自行车，而且保险也不是多多，于是就答应下来，刘芸就给转了二千多块钱，就这样这个保险就录了下来。
刘芸想着终于快要当上主任了，就高兴的不得了，后面还要努力。