个宝阳甚至江汉省电商的意识都很薄弱，基本以线下的传统渠道为主。大家没有转变观念，光靠我们来灌输想法，肯定需要一个过程。如果我们店铺销量月销几十万甚至百万，那情形就能扭转一些，那着急的就不是我们了，不过要达到这个目标也不远了。今天的情况已经有预料，我们就是出来长长见识，顺便收一圈名片。我有些想法，一会我们吃中饭的时候合计合计。”
刚才刘松发现部分商家不愿意投入费用到代运营，但是又想卖货，让刘松滋生了别的想法。他要和张鹏统一一下想法，下午再去跑的时候看看实际效果。
最终两人统一了代运营的方案话术。一个方案是按照正常的收费方式代运营，除了不包发货，其它都纳入待运营范围。第二个方案是可以让这些不愿意出费用的商家以出厂价的方式把货品交由刘松网店来卖，卖出后按照一定的比例进行分成。第三个方案就是让商家以批发价放一批货在刘松网店代卖，刘松他们不收取费用，卖出去货了让商家看到效果了再签收费代运营合同，不过卖出去的货产生的利润就属于刘松的了。
听完刘松的三个方案，张鹏点点头，说道：“我们只选择前两个方案吧，方案太多选择太多反而不好下决心。如果有对前两个方案不满意的，我们再说第三个方案作为补充。”
“不错，你想得周到。”
统一意见的效果在下午开始有所显现。下午两人继续跑二楼剩余的商家，两人分开拜访客户，不到两个小时，两人拜访完毕，碰头汇合。下午拜访的商家明显没有上午的一些商家这么抗拒，有些甚至有些意动，但还是没有表现出直接的意向。表面上看除了搜集到一摞名片，其他几乎一无所获。不过刘松也不着急一时，只要有了意向，思想有了变化，一点火星就能燎原。