江汉省地处西南，典型的多山崎岖不平地貌，交通相当不便利。2007年经济发展全国倒数，地方财政没钱，基础设施建设就无法进行，形成恶性循环。不过刘松知道再过几年中央开始向西南进行政策倾向，沿海工业开始向西部转移，宝阳市借势快速发展，高举工业、数字经济、旅游三面大旗，经济可谓是大跃进，加上气候条件好，是不少人旅游避暑的好选择。
问了路人走了10来分钟才找到地方，宝阳真香食品厂是在道边的一个带小院的二层楼房。
“谢厂长，我是刘松，我已经到厂门口了。”
“你好，和门卫说一下你名字直接进来，我出来迎你”
正好院里有一辆货车往院门口驶来，刘松赶忙靠门边躲避。
门卫得到通知，让刘松做过登记后放行。
快步走进工厂，看到大概20米外有个170cm左右高度，体型微胖的40多岁的男子面带微笑下了楼梯朝他走过来。
他小跑两步，这不用说应该是谢厂长了。
两人握手寒暄，互相介绍一番。
“小刘，我托大就这么叫你了哈，非常欢迎你来，先不忙谈事，咱们先去一楼的各个车间参观一下”
“好的，谢厂长。”
穿上无菌服，戴上防尘帽、防尘胶鞋、防尘手套，谢厂长从进料、拆包、配料、搅拌、成型、熟加工、冷却、包装等各个食品生产环节一一做介绍。刘松从没见过，也是大开眼界，谢厂长这工厂规模虽然不算大，却也正规，卫生，麻雀虽小，一应俱全。
“走，小刘，我们上二楼办公室聊。”
谢厂长走在前面领着刘松上二楼楼梯向左拐，走进厂长办公室。两人在沙发坐定，谢厂长开始泡茶。
“小刘你也看到了，我的厂子规模不算大，工人也不多。目前主要接一些代工单，才开始做自己的产品，渠道不足，市场有限，我也是心里着急得很。所以我铺货在我朋友店里试探消费者反馈，你是财大学生，能过来谈合作，肯定是有能力的。我也是非常希望能与你们年轻人合作。你如果能帮我卖好了，我有信心继续做自己的产品，甚至扩充品类扩大规模。”
谢厂长说话一直是笑眯眯的，话说的着急却一点也看不出来。
“谢厂长，我是怀揣诚意来的，这点您请放心。代工始终是不稳定的也不是长久之计。做自己的和品牌和产品，有成熟的流通渠道才能良性循环，不断做强做大。”
“不错，不错，小刘年纪不大，挺有想法，说到我心里了，不知道你想怎么做呢？”
“谢厂长，我在大学学的是电子商务，这个专业说白了就是网上卖货。我不敢夸口我有多专业，但是从开店到最后货邮寄到顾客手中，所有环节我很熟悉也很擅长。我相信我有这个能力。我也非常感谢您肯给我这个机会咱们这样面对面谈，但我也主要有几个问题想开门见山问问谢厂长。”
“你说。”
“第一个是：咱们工厂的产能是多少？如果产能供应出现问题是否能及时扩大规模？第二呢，我是很诚心的想和您合作，想了解下产品的合作价格。第三个如果线上卖好了，是否能根据顾客的反馈和口味进行产品配方的调整或者增加产品？”
抛出问题后，刘松和谢厂长越谈越深入。看的出来，谢厂长也是想要有所改变，更难得的是愿意尝试电商这种新型的销售模式。在这个时代，很多企业主还是更注重传统渠道，电商这块的意识都还没有，有些人甚至嗤之以鼻，网上都不见面，看不到货，怎么会有人愿意下单付款。有态度有目标两人自然谈的很愉快，最后谢厂长决定，所有产品在市面价格的基础上给与5折的出厂价拿货，但是有时间和货值要求。2个月后完不成5万货值额度则