“哦，往前一点右转就是！”
到了家，金二爷一看是他俩，热情地说，“快来，快来，屋里喝茶。”
“二大爷，是这个情况……”楚天意就把他的问题详细地说了一遍。
金二爷一听，“来，你现场看看，这个是火墙，火坑里边都连着，一烧都热起来了。墙外连着灶台，烧水做饭，同时也加热取暖，这个主要用柴火烧。也有烧煤的，那就得多铺层炉条，你要说用蜂窝煤的话，也可以，炉灶稍微一改就行，只要蜂窝煤立住，下边通风，烟火往上去，就行！”
“哦，这风门还可以，这老灶不用动，只要加一排炉条，就可烧柴，可烧煤，也可烧蜂窝煤！”楚天意边说边比划着。
金二爷又说“这烧什么，是个习惯，也不完全在贵点贱点，一样，煤炭贵点，热量大，使用方便。你说，柴火用完，家里有煤球的，不随手用煤球吗？”
“也是这样啊，二大爷，谢谢你，我们再到别处看看。”
“好好，多看看，有好处。”
这时，楚天意想到那天跑的最后一个村，热情地留吃饭的胡书记。胡书记对销售蜂窝煤积极性很高，看他怎么看这个问题。
于是楚天意带着金凤向胡书记家走去。
刚出村，只见黑铁塔领几个人堆在路口，见摩托车过来了，也不让道。
楚天意不得不减速，停下来喊道，“黄天霸，让你的人让开路！”
“唉呀呀呀，可把楚大经理盼来了！本人黄天霸，是革镇堡镇知名儒商。在此恭候楚大经理多时。咱们聊聊。”
“一边去，没时间。”
这时，山羊胡子一声干咳，说“黄经理没别的意思，只是想和楚经理聊聊天，千万别误会。”
“哦，不过，我今天真没时间。”
这时金凤下了车，指着黄天霸道“让开！让开！想找打不是？”
黄天霸不敢招惹金凤，只得拉着他的小弟躲开了。
楚天意带着金凤扬长而去。
胡书记见了，还是那么热情，楚天意递上一支烟，胡书记点燃，猛吸一口，说，“这蜂窝煤生意真不错，来的第一批货已经卖个七七八八了！”
楚天意说出了心里的担忧。
胡书记想了想，说到，“什么事，都不是绝对的，如果设计的灶具，柴火，煤炭，蜂窝煤都能烧，那不有什么烧什么。煤球就在跟前，如果大雪封门，在门口就买到蜂窝煤，谁还出门买柴火，买煤？所以我的观点是，设计好通用炉具，想改灶具的，给他改炉具，冬天备足货，尤其是下雪前备足货。真卖不出去，来年春天，不一样卖！”
这句话，说得楚天意心里亮堂多了！
应对策略也定了下来！
把通用炉具设计好，在每个销售点统计想改装炉灶的户数，免费给他们改造，材料费要他们自费。
想到这里，楚天意对胡书记说，“通用炉具很快设计好了，你先问问有几家想改的，改造免费，材料自费。”
“好，我一会在大喇叭上喊喊。三天后给你报过去。”
说罢，楚天意和胡书记一起测量了炉具的尺寸。楚天意一一记下后，立即向炉具厂赶去。
先找到他们的余厂长，余厂长对这个问题的解决方案大加赞尚！立马喊来技术员，确定技术参数。
“我现场和客户一起量过了，量了三家老灶台的尺寸。和客户协商综合确定的。”
楚天意略有担心地说，“这个解决方案以及由此开发出来的炉具，在我们没改造完之前，不能对外透露，也不能把炉具卖给别人，以后想卖具体卖给谁也要经我的同意。这个咱们要签保密协议，违反了要罚款。”
“哈哈，当然要保