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第3章 梦哲的心事(1 / 3)

周梦哲心里很烦,不全是为了每天高负荷的工作量。工作累点,回家后可以很快入睡,第二天依旧精神饱满。和同系同学一起合租在家属院里,环境不错,同学做了专业对口的工作,建筑桥梁,需要经常出差,自己一个人倒也清静自在。让她烦的是异地感情。她感觉小鱼不太对,每天不怎么发信息了,打电话也大多是自己主动。一路校园恋情走来,从有情饮水饱到筹划未来,一年多,他们被社会磨练了很多。虽然异地,但最后定居在哪儿却不是梦哲担心的事。去他那也好,在关城也罢,或是别的城市安家落户,只要两个人心是在一起的,房子安在哪里又有什么关系?可是现在,女人的直觉告诉自己,他们的感情正在历经考验。他是厌倦双城恋了,还是已经爱上别人了?周梦哲不知道。她心乱如麻,这几天接待客户总是心不在焉,客户多问几句她就有点不耐烦,主管点了她几次,她很想像前一段那么积极亢奋,但始终调整不过来,每天她都期待着他的电话短信,可是手机静静的,静的让人发毛。

明天就要开盘了,预先走场,结束已经快十二点了,罗珊租的房子就在开盘酒店附近,云时和许宁一起来到了罗珊这儿,方便明早早到。大床上三个人挤着睡,到了天亮,云时发现许宁不见了。

“许宁呢?”云时问道,“这才六点多,她去哪儿了?”

“昨天她给他男朋友发了信息说住这儿,她男友生气了,非让她回去,这不,你才睡,她就走了。”

“我昨天睡那么死啊?还真是难得,你的床有魔力。”云时一笑,继续问:“那么晚一个人走的?还是她男朋友来接的?”

“自己走的,我不让她走,她非犟,家教严。”珊珊说完,一看手机六点十分了,“咱们快起来吧,要求六点半到。”

两个人快速洗漱,赶到酒店时,许宁已经到了。云时看着她一大早就疲惫的样子,问道:“你这睡觉时间都折腾在路上了,回去没吵架吧?”

“没有。”许宁低声说了一句,转身走了,云时看到她眼圈红了,想了想,便没有再问什么。

按昨天走场的人员分配方式,云时和周梦哲被安排在选房区,和公司其它楼盘过来的销售人员一起,来做客户最后的逼定工作。其它置业顾问安排在外围,初步答疑。这种场合下,早已不分是谁的客户,每个人头脑都想一件事——成交!完成目标!顾问看着客户签到表,不时的催着自己未到的客户。

选房区,客户按照排号的顺序选房,每次五组客户,只有三分钟的时间选房,过时会让下五组客户进来。选好房号后,填写意向房源单,马上就是跑单的工作人员带领客户跑到财务处补齐定金,这才算是尘埃落定。时间很短,选房区的工作人员很大声、很强势引导,根本不会给客户时间去犹豫。选,理所应当,不选,请把顺序号让出来,留给果断下决定的人。这个时候,几十万的房子就好像菜市场里廉价的菜品,在抢,在拼命的抢!空气里充满着快节奏,工作人员强势,客户紧张,开发商用自造氛围倒逼认购。此刻是一场感性与理性的博弈,是心里目标与现实选择的博弈。少数坚持自己节奏的客户在陆续贴上“已售”红标签的展板前认真的看着,然后带着失望的表情离开。更多的客户根本就忘记了原本自己非要不可的楼层、非要不可的户型,转向了之前根本未考虑过的选择。

集中选房到中午十二点多结束,所开的两栋楼近二百套房子,销售了90%还要多,一眼望去,红彤彤一片。主管带着所有置业顾问回到售楼部,吃一口饭就开始分定单,核对自己成交客户,下过定的,马上给客户发恭喜信息并告知客户签约时需带的相关资料,为签约做铺垫;没有下过定的,打电话询问,看是否还有机会引导成交,再努力一下。

下午有客户陆续到了售楼部,有选

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