贾亮今年四十多岁，经营这家彩虹服装厂也有十多年了。
起初，还是小年轻的贾亮，在沈东当地倒卖服装。
那个时候，网络购物还不发达，国内市场还是实体店的天下，贾亮凭借个人努力和灵敏的商业嗅觉，发了一笔小财。
后来，对整个服装生产及销售链条已经轻车熟路的他，决定自己开一家小型的服装厂。
他也终于从一个别人口中的『二道贩子』摇身一变，成了一名『老板』。
随着沈东市政府颁布了『大力扶植本地企业』的政策，贾亮和他的彩虹服装厂成为了那个阶段的受益者，工厂的规模也越来越大。
然而在近几年，彩虹服装厂的效益越来越不好，他也很无奈的优化掉了一部分员工。
就在这个困难的时期，那个曾经落魄多年的『新』势力——沈东游乐园横空出世。
沈东游乐园向彩虹服装厂提供了一笔包括三千套夏装、三千套秋装和三千套冬装以及其他服饰共计一万余套的订单。
这笔价值七十万元的订单实实在在的拉了彩虹服装厂一把，毕竟他们一般情况下，一个月的营业额也就二百来万，而这一笔直接多出来了三分之一。
除去成本、机械损耗、税收等等，这一笔订单就让服装厂获得了二十多万块钱的利润。
“小工厂生存不易啊。”
当尾款打入了彩虹服装厂的银行账户的时候，贾亮感到稍稍松了一口气，感慨道。
时隔一年，沈东游乐园再次带来了一笔价值近四百万的订单——三万件法袍和六万顶巫师帽。
而且，这还仅仅只是第一批而已。
当销售部部长把这一消息告诉给贾亮的时候，他激动的从椅子上站了起来。
他知道，抱大腿的机会来了。
……
回到会议室。
“那个，首先，我代表彩虹服装厂全体员工，欢迎沈东游乐园的朋友们的到来。”贾亮看着面前的沈东游乐园的代表们，率先开口道。
“贾厂长，您太客气了。咱们也算老熟人了，这次主要是由于订单较大，所以就合计跟贾厂长再仔细谈谈。”
游乐园外联部部长刘枫作为这次谈判的带头人之一，他的任务是要配合采购部，尽量以最低的价格把这笔订单谈妥。
至于企业间所谓的合作关系，更多的是为了能够有一个双赢的局面。
说白了，你给我价格低点儿，我就在你那里多买点儿。
如果不能双赢，那就『死道友不死贫道』吧，让自己获得更多的利益才是正事儿。
双方谈判的内容由三个部分组成：
第一，这批订单中的法袍和巫师帽的外观设计以及使用的材质。
这一点沈东游乐园有明确的要求，法袍和巫师帽都会打上沈东游乐园的标签和LOGO，所以在服装质量上绝对不能马虎。
第二，价格问题。
这也是双方最关心的问题，双方在这个环节谈了很久。
彩虹服装厂的底牌是质量好、售后服务好。
沈东游乐园的底牌是需求量大，未来会长期合作。
最终，双方以每件法袍85元、每顶巫师帽15元的价格签订了订单。
一般来说，85元的法袍，游乐园可以卖到200元左右。
而15元每顶的巫师帽，可以卖到40元左右。
第三，双方未来的合作。
截止目前，沈东游乐园的已经从彩虹服装厂订购过了工作服、保安服、保洁服以及水上乐园开业期间的泳衣等服饰，未来再加上法袍和巫师帽，甚至还会有其他的服饰。
理论上说，在水上乐园