早晨，火红的太阳从东方冉冉升起，依旧照耀着北京郊区这座美丽的休闲度假村，池塘里一天到晚游泳的鱼悠闲的向上探头吐着气泡呼吸着新鲜空气，沐浴着阳光的抚慰。
培训大厅里一片激情欢快的音乐声又开始了。
“亲爱的家人们，大家好！经过昨天，王老师的精彩实战讲解，我相信同学们也收获了不少，希望大家以后回去在实际工作中能学以致用，也要把你们学到的知识分享给未参加培训的家人们。”
培训部晶晶老师美眸中带着秀气，一头乌黑亮丽的披肩长发如丝绸一般飘荡着，脸上总是洋溢着阳光般的笑容，身材高挑，勾勒出一条完美的曲线，也是培训大厅中一道亮丽的风景线。
“请大家依旧以最热烈的掌声，欢迎我们聘请的高级讲师、特约嘉宾、女强人薛老师。”
随着震撼的音乐声走过来一位大约40多岁，戴一黑框眼镜外表很职业干练的女人。薛老师随着音乐和掌声，身体激情的舞动起来，更显得亲和、活力与激情。
“亲爱的家人们，大家早上好！我是薛老师，今天我为大家主讲营销人员的基本素养解析。”
“在讲课之前请大家先看看这张照片，这是10年前的我，那时候的我丈夫离我而去导致婚姻失败、工作也处处碰壁种种挫折绝望的让我1得了严重的抑郁症和精神分裂症，还曾经自杀过一次。”
“研究生学历的我不甘于被命运击垮，经过两年左右的精心治疗，更主要是我个人通过身体锻炼疗法和自我心理历练治疗法战胜了我的病魔， 我比以前更有魅力，更具综合实力的展现在世人面前，所以我成功了。”
此时似乎透过镜框看到薛老师的眼睛坚强又幸福的湿润着，又预示着一个女人不被命运所折服的坚韧品质。
底下同学们不由自主的全体起立爆发出的掌声一浪高过一浪。
大树的手掌拍的几乎快肿了。
“谢谢大家，我们开始讲解营销人员基本素养解析。”
素养一：制定明确目标计划，并细化分解。
例如：10月份总业绩计划：20万
任务分解：
第1周计划完成：5万
第2周计划完成：5万
第3周计划完成：3万
第4周计划完成：7万
任务分解：第一周业绩计划：5万
第1天：1万
第2天：0
第3天：2万
第4天：0
第5天：2万
第6天、第7天休息日。
再分解：
第1天：业绩计划：1万
业绩从哪来？
“比如说：老客户到期续投1万。”
第3天：业绩计划：2万
业绩从哪来？
“比如说：意向新客户***计划近期投资2万亿信宝产品，跟进客户争取达成。”
第5天业绩计划：2万
业绩从哪来？
“一，比如把所记录的所有意向客户，全部电话回访一遍，从中筛选更有意向成交的客户争取达成。”
“二，比如没有意向客户筛选。那就要计划从展业中争取。比如平时计划索要3个电话号码的话，那为了增加积累意向客户成单率，今天就要计划想方设法要6个电话号码。”
“这样大家以此类推进行任务分解，把每天的小目标完成，周计划业绩也就完成了，把每周的周计划完成了，月计划也就完成了。”
“当然在制定目标计划时有可能某段时间超出或者完不成所制定的目标计划，那可根据实际情况做适当调整。”
“制定