顾莫杰一愣，没想到对方的话题跳跃转折这么远：“是有这么回事儿，刘总你……”
“既然都是自己人，我也不瞒你，别看现在国内是两大运营商，但是到了3G时代，国家已有定论是要拆分三方的。咱内部也定了，由电信把联通现在的CDMA业务接过来，无缝升级到CDMA2000-EVDO模式，联通会另起炉灶搞WCDMA。
其实上头真要有决心，明年07年就能发牌照了，EVDO和WCDMA那都是国外已经用成熟了的技术，一点上马难度都没有。这不是等着大唐和中兴搞的那所谓‘自主知识产权’的TD-SCDMA制式，要留给移动使。TD研发进度太慢，上面才迟迟压着不谈牌照的事情。
我呢和你打开天窗说亮话，在联通也有不少老下属，何况也内定了，将来CDMA划过来就归我分管。你要是有心，现在咱就可以谈从CDMA合约机上开始捆绑预装软件的事情。”
顾莫杰静静地听对方说完，不时地点个头，却不马上表态。静了一会儿，才说：“移动当初敢问我要五十块钱一台的捆绑费，我懒得和他们谈。不知……”
刘学民有点不适，他是官僚，不是纯粹的企业家，直接上来就报价，太唐突了，让他浑身不自在。
“这个我们可以再议嘛，交给商务人员。反正我们诚意肯定是有的，起码比移动报价低那么两三成肯定没问题……”
顾莫杰也不轻易退让，直接戳中了对方的软肋：“可是你们的市场覆盖率也比移动小太多，人家是全国5亿多用户，你们才6千万，差了八九倍了。”
刘学民急了，分辩道：“话不能这么说的，移动虽然盘面大，但是他们合约机的比例也低，用移动手机的用户，都是直接去旗舰店或者网上买了手机之后去办卡的，移动能控制住多少货源？
CDMA业务虽然用的人少，但是多半都是合约机，因为制式比较生僻嘛，不懂得用户根本不知道挑什么品牌什么型号，才能支持CDMA网络。所以我们的合约机率起码是移动的三四倍以上。真比双方的合约机规模差距，她们最多也就是……我们的三倍。而且用CDMA的都是高端商务用户居多，品牌效应还是很好的。”
顾莫杰见第一时间没法说服对方，也就暂时不再讨价还价了。两个大领导直接谈价钱，太伤和气，也掉价。
“好了，那我们原则上接受您的意见。反正现在说再多也没用——5亿也好，6千万也好，那都是全国范围内的用户。你我如今有权决定的，不过是一省范围内的试点合作，扯那些大局形式做什么。”
……
顾莫杰本是住一晚，第二天就想回钱塘的。无奈蔡枢机很是热情，硬要拉着顾莫杰“好好考察一下投资环境，看看有什么可以深挖潜力的地方”，所以又多住了两天。
每天山珍野兽招待着，电信的刘学民也跟着蹭，顺便和顾莫杰深入探讨一下合作模式。
初音也好，电信也好，若干精干的商务谈判人员，也火线赶到衢-州、龙游，就地展开了绵密的谈判。
甚至还有第三方的中国联通——因为眼下这个时间点，毕竟CDMA业务还捏在联通手上，没有正式划给电信呢。刘学民在联通人脉再广，也不能直接代替对方做决定。
三方几乎是两套业务交叉着谈，一边聊铺往衢-州的超幅光缆建设的费用分成，一边聊初音和CDMA业务合约机的预装软件捆绑收费，此进彼退，好不热闹。
眼看着谈到了第三天，8月24日。当天晚上结束谈判之后，电信和联通的一行人回到酒店，看了一会儿政局新闻、内部文件传达。结果，次日来的时候，脸色更诚恳了一