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第二二九章 以劣充好(3 / 3)

到了凯恩·蒙特利和加里·威纳库克,他们都愿意给我们的红酒做宣传。另外,我们会找那些美国各种葡萄酒杂志,他们给我们做出好的评价。”

凯恩·蒙特利他知道,但另外一个是什么人?他问:“加里·威纳库克是谁?”

斯纳通笑着说:“加里·威纳库克并不是酒评师。他只是一个通过网络普及葡萄酒知识的网络红人。他的网络秀,吸引大量的葡萄酒爱好者。通过他,我们可以开拓新的市场。当然,我们的葡萄酒品质要过得去,而且要给他支付一笔赞助。”

林克有看到在报告中,斯纳通他们将他的红酒划分为九个等级。上中下,每个又分为三个等级。按照这个等级划分,又制定了零售建议价。最低在美国是三十美元,最中间的,是三百美元,而最高的,竟然建议价两千五百美元一瓶。

“你们定的价格,有什么依据?”

“普通的葡萄酒爱好者,通常可以接受一百五十美元左右的葡萄酒。而我们的定价一百五十美元的葡萄酒的品质,在酒评师的评价中,不相上下,而我们的酒还没陈熟够八个月。我想,等足够八个月后,我们的葡萄酒,在质量上是占据优势的。”

斯纳通笑着继续说:“而我们发现我们的葡萄酒之中,价位可以定在一百到四百美元的占了一半以上。一百美元以下的,只占了不足二十。所以你拥有至少30%的高档葡萄酒。鉴于你打算窖藏大量的葡萄酒,我们计划将中低档的红酒作为营销的主要对象。”

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