也正是因为这样的原因，埃尔斯金和海利尔都找周铭和其他机械厂老总来推销自己的机床。
然而由于埃尔斯金和海利尔他们都掌握着技术主导地位，再加上梁天和李华这些机械厂的老板们都各自为战，因此很容易就给外国人利用了。
他们利用国内急需机床的心态，就故意给他们挖了一个坑，故意告诉他们价格有松动，逼他们高价买打机床。
不能不说埃尔斯金和海利尔他们都是非常聪明的，要是李华没有把事情告诉周铭，周铭不知道这个事情，那可能他们还真会得逞了。可偏偏周铭知道了，而且一眼就看出埃尔斯金和海利尔的这些小把戏。
于是周铭很快想到了对策：既然埃尔斯金和海利尔都是需要一个松动的客户群体，那么自己就反其道而行之的将所有客户都累积起来。
周铭的思路非常简单：就是薄利多销。
如果一个客户就只是一个简单的普通客户的话，埃尔斯金和海而立当然是能买过来贵点也就贵点，可要是将这些经销商一个个都召集起来，大家形成一个团结的团体，是统一对外招标的，那情况就发生了反转。
由于埃尔斯金和海利尔他们都希望自己能拿下这个特大订单，那么就意味着他们会接受一些原本他们不能接受的条件。